Erfolgreiches LinkedIn Jahr 2023 - mit Sven Giebler #070

00:00:00: Welche drei Punkte sollten Personen, die

00:00:04: auf LinkedIn im 2023 durchstarten möchten, unbedingt machen?

00:00:09: Also, worüber man sich Gedanken machen sollte

00:00:13: ganz unabhängig von 2023 ist tatsächlich die eigene Positionierung.

00:00:17: Und an diese Positionierung, das ist alles 0.1.

00:00:22: Für mich schließt sich dann die

00:00:23: Optimierung, die Perfektionierung des eigenen Profils letztendlich an, also wenn

00:00:28: ich wirklich weiß, mit welchen drei Themen möchte ich mich positionieren als

00:00:32: Expertin, als Experte und wie bilde ich das dann in meinem Profil ab?

00:00:36: Also das bitte, bitte eine

00:00:39: Motivation, ein Impuls gleich zu Beginn, sich darüber einmal Gedanken zu machen und

00:00:43: für 2023 dann spätestens das eigene Profil dann auch aufzubauen, wenn ihr in der Lage

00:00:49: seid, ja, ich sage mal, zweimal in der Woche auch wirklich selber zu posten,

00:00:55: würde ich jederzeit jedem empfehlen, auch den Creator Modus zu aktivieren.

00:01:00: Hat ganz viele Vorteile, auf die wir vielleicht noch zu sprechen kommen.

00:01:03: Ganz spannend.

00:01:04: Vielleicht finden wir nun auch heute einen Podcast auf ein Audioformat.

00:01:08: Was ihr zum Beispiel bekommt, sind

00:01:10: LinkedIn Live Formate, dass es sowohl als Audio als auch als Video verfügbar.

00:01:16: Dann hat ganz ganz viele Vorteile.

00:01:19: Gerade auch was das Thema Leadgenerierung angeht.

00:01:22: Ja, Ton und Bild verbindet auf einer ganz

00:01:25: anderen oder auf ganz anderen Ebenen noch mal zusätzlich als Ja, Text und Standbild.

00:01:30: Das war 0.2, also der Creator Modus und 0.3 ist die Frequenz.

00:01:35: Also wirklich sich zu überlegen, wenn ihr

00:01:38: aktiv werden wollt, nachdem ihr das Profil optimiert habt,

00:01:41: den Creator Modus aktiviert habt, sich wirklich dann festzulegen, für

00:01:47: euch festzulegen, wie oft schaffe ich es denn wirklich zu posten?

00:01:49: Zweimal die Woche ist schon optimal, sage

00:01:52: ich mal, das ist schon eine relativ große Herausforderung für viele.

00:01:56: Aber wenn man einmal ins Laufen gekommen

00:01:57: ist, dann macht man sich einfach immer, ja im Alltag auch Gedanken darüber.

00:02:02: Was sind denn spannende Themen für meine Zielgruppen?

00:02:06: Sage ich jetzt mal ganz bewusst.

00:02:07: Und dann eine Frequenz festlegen, zweimal

00:02:09: die Woche zu posten und das dann auch durchzuhalten.

00:02:11: Und ich sag aber auch meinen Kundinnen immer Und wenn es ein Post die Woche ist,

00:02:16: muss auch nicht immer der gleiche Wochentag sein.

00:02:18: Dann ist es eben ein Post die Woche.

00:02:20: Nur ganz, ganz wichtig.

00:02:22: Entscheidet euch für den Zeitraum, sage

00:02:24: ich immer so von sechs Monaten, um auch mal zu starten.

00:02:27: Wenn jetzt mal nicht so aktiv macht für eine Frequenz, die ihr durchhalten

00:02:30: könnt, weil bricht diese Frequenz ab und habt eine längere Pause, dann fangt ihr,

00:02:36: was Algorithmus technisch auch auch den Algorithmus angeht, wieder von vorne an.

00:02:42: Genau das sind die drei Dinge.

00:02:43: Profilmodus, Frequenz.

00:02:46: Also Profil, dann wirklich die eigene Positionierung?

00:02:50: Mit welchen Themen möchte ich wahrgenommen werden?

00:02:53: Die Frequenz ist ja etwas, was eher schwieriger ist.

00:02:57: Was hast du da für Tipps an Personen, die sich noch nicht gewohnt sind, eine gewisse

00:03:02: Frequenz halten zu können, wie sie da starten sollten?

00:03:05: Also das ist ja ganz oft die Frage.

00:03:08: Ich weiß nicht, was ich posten soll.

00:03:10: Und wenn man sich einfach.

00:03:13: Ich hatte vorhin ein Projektmanagement

00:03:14: Tool erwähnt, das kann auch ein Trello Board sein.

00:03:17: Das können auch pustet sein.

00:03:18: Das können auch andere

00:03:19: Dokumentationsplattformen sein oder mittel sich einfach immer, wenn man

00:03:24: Ideen hat, wenn man irgendwo was liest, aufzuschreiben.

00:03:26: Mensch, da könnte ich mal einen Link in Posting, um nicht zu sagen Social Media

00:03:31: Posting draus machen und dann auch immer darüber nachdenken,

00:03:35: was kann ich denn gar nicht recyceln, vielleicht auch anzeigen?

00:03:38: Also wirklich gibt es, wenn es im

00:03:40: Unternehmenskontext stattfindet, Was wird denn über die Kanäle ausgespielt?

00:03:46: Was gibt es denn an Newslettern zum Beispiel?

00:03:49: Auch haben wir ein Kundenmagazin, mit dem

00:03:50: wir arbeiten können und nicht, sage ich jetzt mal, dem Irrglauben zu

00:03:55: verfallen oder tatsächlich sich da zurückzunehmen.

00:03:58: Ich glaube nicht, dass das spannend ist für meine Zielgruppe.

00:04:01: Das höre ich auch ganz oft.

00:04:02: Da würde ich einfach sagen, das findet man nur raus, wenn man es testet.

00:04:06: Und wirklich sich zu überlegen, keiner ist in eurer Branche auch oft in eurem Alltag

00:04:12: sowieso nicht, aber auch in eurem Leben, in eurem Tun, so tief drin wie ihr.

00:04:17: Und um herauszufinden, was wirklich für die Zielgruppe auf Basis einer

00:04:21: Zielsetzung, die idealerweise auch noch zunimmt, spannend ist, werdet ihr das

00:04:24: werdet ihr nur herausfinden, wenn ihr es wirklich tut, insofern ein Stück weit zu

00:04:29: gucken was, was habe ich schon, was kann ich tun?

00:04:32: Also so eine Ideensammlung und dann wirklich über Testen herauszufinden,

00:04:37: dann Social Media und auch LinkedIn ist natürlich kein Selbstzweck.

00:04:40: Erreiche ich denn die Ziele, die ich mir gesteckt habe?

00:04:44: Und das geht natürlich für die meisten

00:04:45: weit über Impressions, also Ansichten des Postings hinaus.

00:04:50: Also wirklich komme ich ins eins zu eins

00:04:52: Gespräch über Kommentare, Habe ich vielleicht am Ende auch eine Lead

00:04:56: Generierung, obwohl das immer die Königsdisziplin natürlich ist.

00:05:00: Die Frage was bringt dir das denn?

00:05:02: Hast du denn dadurch Geschäft entwickelt?

00:05:04: Das ist natürlich dann immer

00:05:06: die große Herausforderung, die für viele von uns am Ende des Handels dann steht.

00:05:12: Was hältst du so von Produktdetails?

00:05:14: Oder dass du sagst okay, ich mache mir

00:05:16: fixe Zeiten, wo ich all meine Inhalte für ein Monat vor plane vor erstelle.

00:05:23: Machst du das so oder empfiehlst du das so?

00:05:26: Oder sagst du doch eher nein, man kann es so machen, aber gewisse Vor und Nachteile.

00:05:34: Ja, ich glaube das ist im besten Fall so ein Hybrid System.

00:05:36: Also viel in Company Umfeld dann auch wieder gar nicht.

00:05:40: Konzern kann auch Mittelstand sein, kann

00:05:42: auch noch kleiner sein, kann man auch als Selbstständige oder Freelancer machen.

00:05:45: Sich zu überlegen.

00:05:46: Einfach ein Redaktionsplan mit Themen, den sogenannten Evergreen Themen, dass man

00:05:51: sagt ich nehm mir das jetzt mal vor und ich produziere mal 4 bis 6 Postings,

00:05:55: einfach wie man so schön sagt, im Redaktionsjargon auf Halde.

00:05:59: So, das gibt einem erst mal die Ruhe zu wissen.

00:06:02: Das sind

00:06:03: wie in jedem Social Media Planungsprozess, das können wiederkehrende Tage sein,

00:06:10: das können letztendlich dann auch Feiertage selbstverständlich sein.

00:06:14: Es können Events messen sein, das können Erinnerungen sein.

00:06:17: Zum Beispiel, was ich gerne mache. Einfach Mensch.

00:06:20: Vor drei Jahren auf der Expo oder vor zwei

00:06:22: Jahren auf dem UmEA oder letztes Jahr auf dem Amt.

00:06:26: Das sind auch so Storytelling, Elemente, die man gut vorbereiten kann.

00:06:29: So, und warum Hybrid?

00:06:31: Weil das sind die so vorbereiteten und parallel immer auf tagesaktuell oder

00:06:35: Wochen aktuelle Ergebnisse oder Events oder auch Begegnungen eingehen zu können.

00:06:43: Dass man das dann einstreut und das

00:06:44: verlängert dann praktisch so diese diese vorproduzierten Posts

00:06:50: zusätzlich, dass ich weiß, ich habe immer sechs Wochen Luft also also ich mache das

00:06:55: so, um einfach mir so ein bisschen den Druck zu nehmen, dass ich weiß, selbst

00:06:58: wenn ich jetzt auch mal keine Zeit habe, kann ja auch mal sein oder mir die Zeit

00:07:01: nicht nehmen möchte, habe ich immer was, was ich posten kann.

00:07:04: Und parallel streue ich dann eben noch so

00:07:05: tagesaktuelle oder wochenaktuelle Dinge ein.

00:07:09: Oder die letzte Woche war.

00:07:11: Das habe ich dann zum Anlass genommen,

00:07:12: mich einfach mal auch bei einem Kunden zu bedanken.

00:07:15: Und ich dachte, das passt heute.

00:07:17: Ich fühlte mich danach.

00:07:18: Ich habe mir die Zeit genommen in dem Fall und dann streu so was auch mal in den

00:07:22: Planen der vorkonfigurierten Posts dann sozusagen auch einfach ein.

00:07:27: Also ich würde mir wirklich vornehmen,

00:07:29: Kurzzusammenfassung mit Plan machen, Themen zu produzieren und

00:07:34: Luft zu lassen für aktuelle Dinge, die man dann einstreut.

00:07:37: Du sagst, man kann sich inspirieren lassen durch die eigene Company.

00:07:42: Das heißt, wenn ihr das eigene Unternehmen regelmäßig postet, habe ich ja schon

00:07:46: mehrere Inhalte, weil ich kann ja dann hingehen und das einfach teilen.

00:07:50: Ja, also Teilen ist nicht mehr ganz so

00:07:51: kritisch, wie es früher mal der Fall gewesen ist.

00:07:54: Die aktuelle Studie von dem Richard von der Bloom, da habe ich auch auf dem OM

00:07:59: einen Lesebefehl ausgesprochen, also von Just connected.

00:08:02: Von seiner Company zeigt das ja auch das

00:08:05: Teilen von Inhalten, doch zu einer signifikanten Steigerung letztendlich auch

00:08:09: der Reichweite und auch der Interaktivität beitragen kann.

00:08:13: Grundsätzlich würde ich aber immer

00:08:15: empfehlen, sich nur inspirieren zu lassen, also zum Beispiel auch von der Company

00:08:18: Page einfach zu gucken, was wird denn offiziell kommuniziert über das

00:08:22: Unternehmen, das Management vielleicht auch immer gerne genommen und auch

00:08:26: meistens muss man selber immer ausprobieren in seinem Netzwerk,

00:08:30: auch in Interaktion mit Hoch sind Corporate Responsibility

00:08:35: Themen, also Nachhaltigkeit, auch soziales Engagement.

00:08:39: Aber das immer, das sagt man ja auch gerne

00:08:41: im Social Media, immer mit dem eigenen Senf sozusagen versehen, eine eigene

00:08:45: Erfahrung, eine eigene Einschätzung zu geben.

00:08:48: Botschaften ohne den eigenen Senf schmecken nicht auf der Plattform.

00:08:53: Und da, wenn's ganz, ganz schnell gehen

00:08:55: muss, sage ich mal, dann ja teilen, aber mit dem Bewusstsein

00:09:01: Es ist besser, wenn ich diese Inhalte auch nochmal neu konfektioniere.

00:09:06: Und wenn ihr teilt, vielleicht noch ein

00:09:07: kleiner Hinweis dazu, wirklich einen kleinen Text dazu zu schreiben.

00:09:12: Wie schätze ich das ein? Als Mitarbeiterin?

00:09:14: Als Mitarbeiter?

00:09:15: Warum ist das gut, vielleicht selber noch mal Kontakte zu fertigen, eigene Hashtags

00:09:20: zu nutzen, die nicht schon in dem Originalpost der Company drin sind.

00:09:24: So könnt ihr zumindest ein Stück weit heilen, dass dieser Inhalt ja schon auf

00:09:27: der Plattform ist, das findet LinkedIn per se erstmal nicht so cool.

00:09:32: Was heißt nicht so cool?

00:09:33: Ihr kriegt nicht so viel organische Reichweite.

00:09:35: So, insofern könnt ihr euch da inspirieren lassen.

00:09:40: Überlegt euch am besten, was

00:09:42: ist dann schön an dieser Art, diesem Inhalt, an diesem Posting der Company?

00:09:47: Was könnt ihr weiter drehen, praktisch auf Basis dieses Themas?

00:09:51: Das wäre ja eine Funktion, die noch fehlt

00:09:53: zu teilen als eigenen Beitrag, wo ich dann den Beitrag noch modifizieren könnte.

00:09:59: Ja, also auch dafür gibt es eine schöne Lösung.

00:10:02: Die hatte ich auch auf dem OMD schon mal vorgestellt.

00:10:05: Das war tatsächlich auch das Feature, wo

00:10:06: ich am meisten Austausch dann im Nachgang so hatte.

00:10:10: Es gibt einen kleinen Contenthub, sage ich

00:10:14: jetzt mal unter der Company Page, da gibt es einen kleinen Reiter, Ihr Unternehmen.

00:10:18: Wie funktioniert das Ganze als Administratoren einer solchen Company?

00:10:24: Stellt ihr praktisch ein.

00:10:25: Alle mit der Kampagne Page verbundenen

00:10:28: Mitarbeiter haben Zugriff auf natürlich die Kampagne Page, aber auch auf diesen

00:10:32: Reiter oder diesen Bereich Ihr Unternehmen.

00:10:35: Jetzt könnt ihr praktisch so eine kleine Sicherheitsbarriere einbauen.

00:10:39: Nur Personen mit bestimmten E Mail Domains können überhaupt Zugriff beantragen.

00:10:45: So, und jetzt wird es spannend.

00:10:47: Es gibt natürlich auch Drittanbieter Tools.

00:10:49: Ich bin immer erstmal ein großer Fan davon, gerade wenn man so die ersten

00:10:52: Schritte auch mit Kolleginnen und Kollegen geht.

00:10:54: Erst mal Bordmitteln zu benutzen, die Plattform selber zu benutzen.

00:10:57: Ihr hinterlegt sozusagen einen Post in unterschiedlichen Formaten.

00:11:02: Klassiker und meistgenutzte Backbone Pages ist Text Bild mit einem externen Link.

00:11:07: Das ist das, was die meisten Company Pages nachweislich tun.

00:11:10: Macht ja auch Sinn, wenn man irgendwo liegt.

00:11:12: Just wie ich es auch auf der OMG genannt habe irgendwo hin schicken möchte.

00:11:16: So, und diesen vorbereiteten Post zum

00:11:19: Beispiel aus einem Bild, einem Text, einem Link.

00:11:21: Stellt ihr im Bereich Ihr Unternehmen bereit.

00:11:24: So, und jetzt ist es eine zwei Klick Lösung.

00:11:26: Ich mache das gerade sehr intensiv, auch wiederum mit einem Kunden zusammen.

00:11:30: Alle mit dieser Kontinuität verbundenen

00:11:32: Mitarbeiter können innerhalb von fünf Sekunden diesen Inhalt, diesen Post

00:11:37: nutzen, um einen eigenen organischen Post zu produzieren.

00:11:41: Und genau wie du gesagt hast, die Pages fungieren ja nicht selten in sie.

00:11:46: Wenn man jetzt zum Beispiel sagt ich

00:11:47: Dutch, also ich Dutch, meine Follower und Kontakte auch auf LinkedIn, das möchte ich

00:11:51: umformulieren, dann kann man da reingehen und das umformulieren.

00:11:55: So, das ist eine sehr elegante Lösung.

00:11:57: Kleiner Content Hub unter vier Unternehmen auf Company Pages.

00:12:01: Und vielleicht noch eine Ergänzung.

00:12:03: Das hatte ich auch schon erwähnt, damals beim Umzug.

00:12:07: Das ist hochspannend für hochregulierte

00:12:10: Umfelder, wo man einfach sicherstellen möchte, auf Basis der

00:12:16: Unternehmens guidelines, des Social Media Guidelines oder der Compliance

00:12:19: Richtlinien, dass die Mitarbeiterinnen nicht in irgendeiner

00:12:23: Form Schwierigkeiten bekommen, wenn sie Postings absetzen.

00:12:27: Das ist hoch interessant, zum Beispiel im Finanzumfeld.

00:12:30: Eben durchstarten auf LinkedIn mit organischen Beiträgen.

00:12:35: Und das heißt ja auch, dass ich meine Follower entsprechend erhöhen muss.

00:12:41: Wenn ich so auf YouTube schaue, wie kann ich LinkedIn optimal einsetzen?

00:12:46: Da kommen mir so gewisse LinkedIn Coaches.

00:12:50: Die Name kenne ich dann meistens nicht.

00:12:53: Sie sind dann nicht wie Kollegen oder eben Sensible oder Profis etc.

00:13:00: , sondern sind dann Namen, wo man nicht kennt, die dann Tipps geben, dass man sagt

00:13:04: ja, such Personen in deiner Branche beispielsweise über das über die LinkedIn

00:13:09: Suche nimm dir als Kontakt auf irgendwie 20 Kontaktanfragen pro Tag gehen

00:13:16: und die Hälfte wird dir zusagen und somit hast du innerhalb von einer kurzen Zeit

00:13:21: eine höhere Dichte oder deutlich mehr Kontakte.

00:13:27: Sind so Strategien nachhaltig?

00:13:29: Also das ist immer hoch individuell.

00:13:31: Also man kennt ja die eher negativ kommunizierenden Posten.

00:13:38: An dieser Stelle auch ein schöner Gruß

00:13:40: an Britta Behrens, die das mal so geprägt hat.

00:13:44: Also genau wie du es gerade skizziert.

00:13:46: Und das wird immer schlimmer auf der Plattform.

00:13:49: Also jeder von uns,

00:13:51: der aktiver auf der Plattform ist, kriegt mittlerweile zehn 15 Mails,

00:13:56: Kontaktanfragen, wo man eigentlich relativ sicher sein kann.

00:14:00: Sobald man diese Kontaktanfrage annimmt,

00:14:02: ist das erste, was man bekommt und innerhalb von zehn Sekunden seid Piz so.

00:14:07: Insofern ist das leider jetzt schon auch so ein Stück weit behaftet, selbst wenn

00:14:10: man positivere Absichten hegt und diesen Prozess durchexerzieren

00:14:17: würde, den du gerade skizziert hast, ist die Wahrscheinlichkeit, dass

00:14:20: Kontaktanfragen angenommen werden, relativ gering.

00:14:24: Wie viele Follower man denn wirklich

00:14:26: braucht, um seine Zielgruppe zu erreichen und auch um Leads zu generieren, Geschäft

00:14:30: zu machen, sich als Ford Leader zu positionieren, als Expertin zu

00:14:34: positionieren, das ist wie gesagt wirklich hochindividuell.

00:14:37: Ich gehe mal ein Stück weit von mir aus

00:14:39: und versuche das auch letztendlich in Trainings und auch in Workshops immer bei

00:14:44: Kunden herauszukitzeln, auch einfach zu erfahren, was ist denn euer Ziel?

00:14:49: Also noch vor dieser, wie wir eingestiegen sind, vor dieser Positionierung

00:14:54: oder mit der Positionierung, sich wirklich zu überlegen, was sind meine Kompetenzen,

00:14:58: wo bin ich wirklich richtig gut drin und was ist mein Ziel auf der Plattform?

00:15:02: Und bei mir ist es zum Beispiel so Ich bin wirklich immer sehr

00:15:06: motiviert, in so ein eins zu eins Austausch zu kommen, Vertrauen aufzubauen.

00:15:12: Und dafür brauche ich nicht 100 Leads pro Woche bzw.

00:15:16: hatte letzte Woche zum Beispiel von einem

00:15:18: nennen wir das jetzt posten wieder bekommen.

00:15:20: Darf ich dir etwas schicken?

00:15:22: Ein Whitepaper, die erklärt, wie du bis zu

00:15:25: zehn Leads oder Kundenanfragen pro Woche bekommst.

00:15:28: Und das erste, was mir dazu einfiel.

00:15:30: Natürlich bin ich immer an Neukunden auch

00:15:32: interessiert, aber zehn Neukunden pro Woche.

00:15:34: Sage.

00:15:35: In meiner ja, sag ich jetzt mal wertschätzenden Vorstellungen würde ich

00:15:41: dann ja auch mit allen sprechen wollen, wo ich sage was.

00:15:43: Was soll ich denn in meiner Beratung mit zehn Anfragen in der Woche?

00:15:48: Also sich da wirklich zu überlegen wie viel?

00:15:51: Also warum bin ich auf der Plattform?

00:15:53: Welche Kontakte möchte ich haben?

00:15:55: In welcher Qualität und wie viel Zeit kann

00:15:57: ich mir auch nehmen, um wertschätzend und ernsthaft und tief

00:16:02: mit diesen Personen auch in Kontakt zu kommen?

00:16:05: So, gerade wenn ich kein skalierbares

00:16:07: Geschäft oder keine Dienstleistung oder kein Produkt habe.

00:16:11: Wenn ich einen Workshop habe zum Beispiel oder einen E Learning Kurs oder oder oder

00:16:16: alles, was skalierbar ist, dann kann es sinnvoll sein.

00:16:19: Meine Herangehensweise ist das nicht.

00:16:22: Lange Rede, kurzer Sinn Was ist euer Ziel?

00:16:24: Was ist eure Positionierung?

00:16:26: Habt ihr skalierbares Geschäft und warum

00:16:30: seid ihr konkret auf der Plattform und welchen Menschen?

00:16:34: Kundenkontakte aufzubauen und dann auch zu pflegen, um Geschäft mit diesen Kunden,

00:16:41: wenn man sich schätzt und magister, dann noch aufzubauen?

00:16:44: Also eine reine Quantität.

00:16:46: Ein rein quantitativer Ansatz,

00:16:49: den kann man verfolgen, muss man gucken, ob das zu der eigenen

00:16:54: Person, der eigenen Positionierung und dem eigenen Geschäftsmodell passt.

00:16:58: Was wäre dann ein qualitativer Ansatz.

00:17:01: Also ein qualitativer Ansatz? Wirklich schon.

00:17:04: Vor allen Dingen auch ich sage jetzt mal so Kontakthygiene zu betreiben.

00:17:08: Wer fragt bei mir denn die Kontaktaufnahme

00:17:11: an, so dass ich nicht selektiv nur danach gucke?

00:17:14: Kann ich mit ihr oder im Geschäft machen,

00:17:17: sondern es geht ja letztendlich darum Ist das ein spannender Mensch?

00:17:20: Kann ich mich mit dem zu meinen Themen austauschen?

00:17:23: Also wirklich.

00:17:23: Sich aber genau zu überlegen, warum lasse ich denn sie oder ihn in mein Netzwerk?

00:17:29: Und ihr dürft auch nie vergessen,

00:17:31: ich komme gleich zurück auf den qualitativen Ansatz.

00:17:33: Was viele nicht wissen, das sind die Datenschutzeinstellungen, die man sich

00:17:37: auch immer nochmal ganz genau angucken sollte.

00:17:40: Wenn das auch Wettbewerber Markt Begleiter, um es mal so zu nennen.

00:17:45: Sind die bei euch Kontakt?

00:17:47: Also den konnte die Kontaktanfrage auslösen.

00:17:50: Bedenkt auch, wenn ihr nicht die entsprechenden Schutzmaßnahmen vorgesehen

00:17:54: habt, hat habt, dass die euer komplette Kontaktliste sich

00:17:58: auch angucken können, so dass sie sehr viele auch letztendlich

00:18:02: über euer Netzwerk auch erfahren, wird es nicht jedem Böses unterstellen.

00:18:06: Und das merke ich immer wieder, dass sich

00:18:07: da viele nicht konsequent oder mal fokussiert mit auseinandersetzen.

00:18:11: Was passiert denn, wenn ich Kontakt aufnehme?

00:18:14: Viel ist doch gut, da weiß ich immer darauf hin.

00:18:17: Ja, in Maßen ist das alles sinnvoll.

00:18:21: Also wie gehe ich vor?

00:18:22: Ich gucke mir wirklich an, wen lasse ich auch zu, die Kontakte

00:18:27: anfragen oder diesen Kontakt infrage stellen.

00:18:30: Auch frage ich mal nach, weiß ich auch immer darauf hin.

00:18:33: Das ist ja vollkommen legitim, auch mal jemanden zu fragen.

00:18:36: Ja, du hast zwar gesagt, die ist

00:18:37: aufgefallen, wir haben ganz viele gemeinsame Kontakte.

00:18:40: Die eine oder andere wird sich gerade wiederfinden in der eigenen Mailbox,

00:18:44: wo ich sage Ja, aber das kann ja nicht der Grund für.

00:18:47: Nicht der alleinige Grund für eine Kontaktanfrage sein.

00:18:49: Das ist ein bisschen dünn.

00:18:50: Warum willst du dich dann mit mir austauschen?

00:18:52: Und zu welchen Themen?

00:18:53: In 80 % dieser Frage kommt da gar keine Antwort.

00:18:56: Da kann ich dann auch sicher sein, dass es

00:18:58: ganz gut ist, diese Kontaktanfragen nicht anzunehmen.

00:19:01: Und wenn 20 % der geantwortet wird, dann hat man ja schon mal einen wertschätzenden

00:19:07: Austauschen, kann das Gegenüber schon mal einschätzen und umgekehrt.

00:19:10: Ich bin ja jetzt praktisch bei der passiven Rolle gewesen.

00:19:13: Ich bekomme eine Kontaktanfrage, auf wen gehe ich zu, dass ich im Feed

00:19:18: unter Posts, in den Kommentaren, in Gruppen mir genau angucke?

00:19:23: Früher war das bei Events auch noch bis zu einem anderen Grad möglich, aber auch über

00:19:29: zum Beispiel in Life habe ich auch schon viele spannende Kontakte machen können.

00:19:33: Einfach schaue, wer ist denn hier in den Kommentaren?

00:19:36: Wer ist denn hier bei den Live Event dabei?

00:19:40: Wer ist dabei?

00:19:42: Und wenn ich da spannende

00:19:44: Menschen sehe, mit denen ich mich zu meinen Themen austauschen möchte,

00:19:47: bei mir vor allen Dingen im Kern Kommunikation und Marketing, dann schreib

00:19:51: ich diese Person an und genauso bei Events Mensch habe gesehen.

00:19:56: Du bist dann auch vor Ort, zum Beispiel in Köln, München, Bonn.

00:19:59: In meinem Fall ganz viel.

00:20:01: Freue mich, dich dort zu sehen.

00:20:02: Vielleicht hast du mal eine Viertelstunde.

00:20:04: Würde mich gerne mit dir mal zum Thema XY austauschen und letzter Satz vielleicht

00:20:09: noch mal, wo ich jetzt jüngst, weil es auch noch relativ neu ist, durch diesen

00:20:12: ganzen Club Haus Hype kam das ja auch auf die Link der Plattform, den Link in Audio

00:20:17: Events Video Events verstärkt auf jeden Fall dann auch oder überhaupt wirklich.

00:20:22: Darüber habe ich in den letzten 6 bis 9 Monaten mit die spannendsten gibt es schon

00:20:28: so lang auf jeden Fall in der letzten Zeit, seitdem es verfügbar ist

00:20:31: mit die einzelnen Kontakte gemacht, dass man wirklich.

00:20:34: Mensch, ich habe gesehen, was auch bei diesem Link in Live Event dabei.

00:20:37: Lass uns doch noch mal Viertelstundenzoom

00:20:40: cool machen und tatsächlich auch OMG dann wieder

00:20:43: getroffen, einen spannenden Kontakt und so entsteht.

00:20:47: Darauf will ich hinaus.

00:20:48: Das ist aber auch,

00:20:50: sage ich jetzt mal so mein Ziel der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen über.

00:20:56: In diesem Fall die Plattform LinkedIn,

00:20:58: aus denen im besten Fall Geschäft entstehen kann.

00:21:01: Aber ich bin. Ich persönlich bin nicht auf der Plattform

00:21:04: per se mit dem alleinigen Ziel Ich will hier Geschäft machen.

00:21:09: Ich glaube, das ist auch ganz, ganz

00:21:10: schwierig und dafür ist die Plattform natürlich auch geeignet.

00:21:14: Logisch überlegen.

00:21:15: Personal Branding, das heißt Navigator.

00:21:18: Aber zurück zum Anfang.

00:21:21: Das ist nicht mein primäres Ziel, sondern mir geht es vor allen Dingen in erster

00:21:26: Linie darum, vertrauensvolle Beziehung aufzubauen.

00:21:29: Auch sind spannende Veranstaltungen, die im nächsten Jahr ein ganzes Dorf gemietet.

00:21:34: Das ist auch noch sehr speziell und

00:21:39: dort dann auch wirklich am Tag direkt, aber auch noch zwei drei Wochen danach.

00:21:44: Super Vortrag, ist es möglich leicht zu

00:21:47: bekommen oder du hast das und das erwähnt und das bringt am meisten.

00:21:52: Das heißt, für uns ist ja ein Vorteil auf der Bühne zu stehen.

00:21:56: Das hat ja nicht jeder, das will ja auch nicht jeder.

00:21:59: Der muss dann halt durch Inhalte punkten,

00:22:03: die sinnvoll aufbereitet sind und die ja auch eine hohe Reichweite generieren.

00:22:09: Ja, und natürlich muss man natürlich auch

00:22:11: fairerweise sagen, es geht um Sichtbarkeit, es geht um Reichweite.

00:22:14: Und für mich natürlich am Ende.

00:22:17: Ich sagte gerade ja auch schon mal, im

00:22:19: besten Fall entsteht daraus dann auch Business, sag ich jetzt mal, aber für mich

00:22:25: geht es erst mal darum, genauso wie in unserem Fall.

00:22:31: Ich würde jetzt auch mal mutmaßen, so, die

00:22:33: ersten Kontakte sind wirklich auch die Social Media Plattformen.

00:22:37: Da hat man sich bei Events gesehen.

00:22:39: Wir waren beide als Speaker beim und

00:22:42: zum Thema LinkedIn in unterschiedlichen Dimensionen.

00:22:45: Dann hat man sich wieder getroffen und hat

00:22:47: aber vorher schon letztendlich einen Eindruck.

00:22:50: Und Bild sich machen konform gegenüber, gegenüber.

00:22:53: Also per se erst mal ist

00:22:55: es auch manchmal ganz salopp so, das ist halt der Nasenfaktor, das ist einfach,

00:22:59: Menschen sind ja okay, der macht vielleicht was mit

00:23:02: Onlinemarketing oder Social Media Marketing, aber per se erst mal vertraue

00:23:07: ich dieser Person und magister ich diese Person auch.

00:23:09: Also teile die Ansichten, die ich auch selber teile.

00:23:13: So und dann, wenn man sich noch mal

00:23:15: überlegt, auch wieder aus der aus der besagten Studie entlehnt.

00:23:19: Das waren wieder so zwei

00:23:21: Prozentzahlen, wo ich wirklich kopfschüttelnd vor diesem Dokument saß.

00:23:25: Überlegt euch mal also bitte auch alle, die jetzt zuhören nur 5,2 %.

00:23:32: Alle Personen, die auf LinkedIn angemeldet sind, teilen regelmäßig Inhalte oder

00:23:38: überhaupt Inhalte wirklich über ihr persönliches Profil.

00:23:41: Und dann so die nächste Zahl direkt angeschlossen.

00:23:44: 60 % scrollen letztendlich wirklich nur über die Inhalte und würden nie auf

00:23:50: irgendeine dieser klassischen Interaktionsflächen klicken.

00:23:54: Was sagt das aus?

00:23:55: Jeder, der ein spannendes Thema hat und auch gewillt ist.

00:23:59: Es geht ja nicht um laut.

00:24:01: Es geht ja auch nicht um eine unangenehme Frequenz.

00:24:05: Sondern es geht darum,

00:24:06: sage ich jetzt mal, Vertrauen aufzubauen, seine Positionierung klar zu haben.

00:24:12: Ja, und wie gesagt, dieses ja, wertschätzenden Umgang in der

00:24:16: Kommunikation auch miteinander, natürlich auch die Sichtbarkeit.

00:24:19: Aber in jeder Branche letztendlich kann man sich wunderbar positionieren.

00:24:24: War überlegt das mal wirklich 5,2 % Brust

00:24:26: nur was das für ein Riesenpotenzial ist wirklich in jedem Bereich letztendlich

00:24:32: sich ein Stück weit wenn man sich wohl damit fühlt wie gesagt

00:24:36: geht nicht um laut sondern in einer authentischen Art und Weise

00:24:39: seine Positionierung, seine Kompetenzen zu kommunizieren, um vertrauensvolle

00:24:43: Beziehung aufzubauen, aus denen dann wiederum was entsteht, was auch immer und

00:24:48: dann sich eben auch nicht frustrieren zu lassen.

00:24:50: Diese zweite Zahl, die kann man interpretieren.

00:24:52: Oh, jetzt habe ich nur zehn Interaktionen

00:24:55: und ein Kommentar, sich da auch immer den Indikator zu nehmen.

00:25:00: Okay, Impression, wie viele sehen das denn auch?

00:25:03: Und das merkt ihr? Das muss man immer so ein bisschen

00:25:06: einschätzen, wenn man ein bisschen länger auf der Plattform auch ist.

00:25:10: Ich mache das jetzt seit zwei, drei Jahren

00:25:12: sehr, sehr intensiv, sage ich mal, bin jetzt so und das sage ich jetzt nicht

00:25:17: so kkkk, sondern nur, damit man das einschätzen kann.

00:25:20: So bei roundabout 3000 Followern.

00:25:22: Und richtig spannend wird das dann, wenn

00:25:24: man im echten Leben dann wirklich auf Posts angesprochen wird.

00:25:28: Bei mir war das zum Beispiel ein Prospektboard, wenn das

00:25:32: Topdienstleister 2022 von meinen Kunden ausgezeichnet worden habe das gepostet.

00:25:37: Ja, da war eine organische Reichweite drauf, da war eine Sichtbarkeit vorhanden.

00:25:42: Aber ich bin von ganz vielen Personen angesprochen worden.

00:25:44: Dann in Köln auch auf der DigitalX zu

00:25:47: diesem Thema, die ich vorher nicht identifizieren

00:25:50: konnte, über Interaktionen, also Likes und Kommentare.

00:25:55: Und da sieht man erstmal diese stille Masse an den Nutzern, sag ich mal, die

00:26:00: mitliest, die verfolgt das alles ganz, ganz genau.

00:26:03: Und das ist nicht abhängig davon, dass die auf gleich klicken kommentieren, sondern

00:26:07: wenn ihr regelmäßig postet, wie gesagt, wenn ihr die ersten Schritte gehen wollt,

00:26:11: nehmt euch mal ein Post in der Woche vor und schaut mal, was passiert.

00:26:16: Und gerade wenn das dann anfängt, auch über diese Interaktion Spaß zu

00:26:20: machen, dann kommt da erst richtig Musik rein.

00:26:23: Ist ja auch Es gibt ja die Social Media

00:26:25: Pyramide von den Interaktionen, die vor zehn Jahren mal aktuell,

00:26:30: wo man ja auch sagte, so 1 % der Social Media Nutzer produzieren Inhalte.

00:26:36: 9 % teilen diese oder interagieren mit diesen und 90 % sind reine Leser.

00:26:45: Ja, und das ist gerade spannend, da ganz am Anfang darauf hinzuweisen,

00:26:48: weil ich mit meiner Beratung auch immer Unternehmerinnen und Unternehmer

00:26:52: unterstütze bei diesen ersten Schritten und sich da nicht entmutigen zu lassen.

00:26:57: Ja, das muss ich erst mal Traktion aufbauen.

00:26:59: Das ist natürlich wie auf jeder anderen

00:27:01: Social Media Plattform auch ein eine Frage des Algorithmus.

00:27:05: Es mit einer steigenden Interaktion, Sichtbarkeit Frequenz

00:27:09: wird auch mehr organische Reichweite mit den Postings dann generiert.

00:27:15: Und nochmal zurück zum Anfang.

00:27:17: Warum sollte man sich auch Gedanken über sein Profil machen?

00:27:20: Es gibt den sogenannten Social Selling Index.

00:27:23: Den Link findet ihr auch in den Shownotes dazu.

00:27:26: Da kann man einfach mal gucken, wie hoch

00:27:28: ist denn dieser Social Selling Index und was bewirkt der Also auch durch ein gutes

00:27:34: Profil, durch regelmäßige Inhalte, auch durch zum Beispiel weil wir das Thema

00:27:38: gerade hatten, Kontaktanfragen, die ihr auch stellt, also eine hohe

00:27:43: Akzeptanz Rate auch von Kontaktanfragen steigt dieser Index und ab einem Index von

00:27:49: 60, das ist jetzt für viele erst mal die erste Hürde, die man dann nehmen kann.

00:27:54: Steigt die organische Reichweite eines Posts sofort um 10 %, hat man ein Social

00:28:01: Selling Index von 70 und aufwärts, hat man automatisch 25 % mehr organische

00:28:06: Reichweite und das heißt organische Reichweite.

00:28:09: Wie funktioniert das?

00:28:10: Man muss sich das so vorstellen LinkedIn zeigt, nachdem ihr erst gepostet habe,

00:28:14: erst mal an einer bestimmten Anzahl eurer Follower sozusagen diesen Post.

00:28:18: Wenn die interagieren, dann kaskadiert das

00:28:21: praktisch durch die Gemeinde so und durch den hohen Selling Index.

00:28:25: Also ein gutes Profil, habt ihr praktisch

00:28:27: auch eine höhere organische Reichweite und deswegen macht es Sinn.

00:28:32: Sich über solche Dinge auch Gedanken zu machen wie Profile Content.

00:28:39: Wie oft werde ich denn dann auch akzeptiert, wenn ich Inhalte anfrage.

00:28:47: Bezüglich der organischen Reichweite?

00:28:49: All zu viel Questions und zwar was hat eine höhere Reichweite, Videos oder Bild?

00:28:58: Also das ist eine KPI.

00:28:59: Frage Ich muss kurz noch mal die letzte Frage hier finden.

00:29:04: Also die Frage, die wir vorher hatten.

00:29:06: Wo kämen wir denn da gerade noch mal gedanklich her?

00:29:08: Sorry, da muss ich aber noch mal nachfragen, was Blogger.

00:29:13: Wie kann ich qualitativ meine Follower aufbauen?

00:29:16: Das ist eine ganz spannende Frage, weil viele eben vor allen Dingen die KPI

00:29:21: sich angucken, Impressionen, Kommentare und Interaktionen, also wirklich Likes.

00:29:28: Und wenn man sich das einfach einmal vergegenwärtigt so

00:29:33: was möchte ich denn auch mit einem Post erreichen.

00:29:35: Vielleicht hängt dahinter ja noch ein Formular oder eine URL.

00:29:40: Wenn wir zum Beispiel auf ein Webinar auf

00:29:42: darauf hinweisen möchtet, dass man zum Beispiel mit einem Bild Textpost

00:29:48: organische Reichweite erstmal von links bekommt und diese Metriken, die ich gerade

00:29:53: nannte, also viele Impressionen hat, viele Likes und viele Kommentare, aber das

00:29:57: eigentliche Ziel vielleicht nicht erreicht.

00:29:59: Und bei Video Postings ist das super spannend, einfach auch mal aus so einer

00:30:03: Effizienz heraus, dass Kundenkontakt sich mal anzugucken, wie viele Personen

00:30:09: erreiche ich und wie lang schaut sich das jemand an, wie intensiv beschäftigt sich

00:30:14: auch jemand mit mir und mit meinen Inhalten?

00:30:17: Und wenn man sich das einmal

00:30:18: vergegenwärtigt, dann sieht man auf einmal Mensch mit einem fünf Minuten Video.

00:30:24: Wir haben zum Beispiel so ein kleines

00:30:25: dieser Video mal für das liegt in Bonn hier in Bonn selbstverständlich gemacht

00:30:30: und dann sieht man mal, mit so einem Dreieinhalbminüter erreicht man dann auf

00:30:34: einmal Stunden der Beschäftigung mit diesem Inhalt.

00:30:38: Das sind dann vielleicht weniger

00:30:40: Impressionen und vielleicht auch weniger Kontakte.

00:30:45: Dann natürlich auch, die sich anschließen.

00:30:47: Aber mit einem Video sich wirklich

00:30:49: anzugucken, erreiche ich unterschiedliche Zielgruppen oder meine Zielgruppe.

00:30:54: Denn mit einem anderen Format wie Video

00:30:57: auf Basis der Zielerreichung viel besser Und kann ich nachweislich mit einem

00:31:01: anderen Format das gleiche, was man noch ergänzen könnte werden.

00:31:05: Dokumentpost die sowohl organisch als auch.

00:31:08: Da bist du dann eher der Experte für

00:31:10: etwas, der viel erreichen kann, weil unterschiedliche Menschen große

00:31:15: Überraschung auf unterschiedliche Formate anders reagieren.

00:31:18: Insofern, wenn es um reine Reichweite geht in diesen ersten Metriken Impressionen,

00:31:25: dann der klassische Bild Text Post mit Links, aber ein bisschen vorsichtig sein.

00:31:30: Das nimmt euch wieder organische

00:31:31: Reichweite, wenn ihr externe Links in diesem organischen Post einbaut.

00:31:35: Wenn es aber um komplexe Themen geht, also erklärungsbedürftige Themen,

00:31:40: dann auch mal mit Video zu spielen und dann guckt euch die richtigen Metriken an,

00:31:44: Wie lange beschäftigen sich Personen wirklich mit diesem Inhalt?

00:31:49: Und da den ganz anderen Touchpoint, dass ihr wirklich diese Person, die da

00:31:53: dann zum Beispiel kommentieren oder liken, da seid ihr schon viel, viel tiefer.

00:31:57: Bemühen wir es einmal im Panel.

00:31:59: Du hast es schon erwähnt Externe Links

00:32:01: einbauen hat ja LinkedIn, aber auch andere Plattformen mit weniger Gehirn bzw.

00:32:07: wird abgestraft.

00:32:08: Wenn ich jetzt trotzdem einen externen

00:32:10: Link einbauen möchte, was ist besser im Beitrag oder im Kommentar?

00:32:15: Also im Kommentar bitte gar nicht.

00:32:18: Das ist aus mehreren Gründen nachteilig.

00:32:24: Da fange ich mal mit an.

00:32:26: Also wenn ihr den Kommentar in den

00:32:30: ersten Kommentar selber macht, kostet euch das auch wieder diverse Prozente.

00:32:35: Organische Reichweite also Linked in sieht

00:32:37: Sven hat gepostet, macht den ersten Kommentar.

00:32:40: Ich glaube, wir sind da jetzt mittlerweile

00:32:42: auch wieder auf Basis dieser Studie bei minus 20 % der organischen Reichweite.

00:32:46: So, das sieht LinkedIn

00:32:48: sofort Und dann haben wir aber noch zwei weitere Nachteile.

00:32:51: Wenn ich also aus Usabilitysicht, wenn ich zum Beispiel bleiben wir bei diesem Praxis

00:32:56: Case Webinar jetzt hier anmelden und Link findest du im ersten Kommentar.

00:33:02: So, jetzt fang aber andere an zu

00:33:03: kommentieren, dann ist auf einmal der Kommentar,

00:33:06: wo ich ja versprochen habe, dass da dieser Link drin ist, nicht mehr der erste

00:33:09: Kommentar Und jetzt wird's noch ein schlimmer.

00:33:12: Wenn dann Personen anfangen das zu teilen,

00:33:15: direkt oder mit einem eigenen Text, verschwindet dieser Kommentar.

00:33:18: Also dann ist dieser Kommentar nicht mehr drin und der Link ist verschwunden.

00:33:23: So wie macht man es besser in dem totalen Bewusstsein?

00:33:27: Da hat sich auch

00:33:28: das eher noch mal verschlimmert in diesem Jahr im Vergleich zum letzten Jahr.

00:33:32: Über den Daumen gepeilt kann man so sagen, wenn ihr einen Link in

00:33:36: euren Post packt, dann verliert ihr ungefähr 50 % der organischen Reichweite.

00:33:42: Viele lassen sich es dann ja nicht nehmen, noch ein zweiten Link hinzuzufügen.

00:33:46: Dann seid ihr schon bei über 70 % organischen Reichweite.

00:33:49: Die flöten geht so, es kann aber einen guten Grund haben.

00:33:54: Bleiben wir wieder bei dem Webinar.

00:33:55: Also Sybille, die Sicht direkt zu sagen,

00:33:59: das wird passieren am so und so vierten hier ist der Link.

00:34:02: Melde dich jetzt gerne an, dann nehme ich bewusst den

00:34:07: Job sozusagen in der organischen Reichweite in Kauf,

00:34:10: weil mir dann diejenigen lieber sind, die direkt diesen Link finden.

00:34:14: Das ist einfach eine bewusste Entscheidung, die man treffen kann.

00:34:17: Ein kleiner Workaround, den man gehen kann.

00:34:20: Ich sage mal, wenn das Webinar spannend

00:34:21: genug ist und das wird sicherlich bei den meisten von euch der

00:34:25: Fall sein, wenn ihr ein solches Format aufsetzt.

00:34:28: Einmal über das persönliche Profil zu tunneln, sozusagen.

00:34:32: Ihr könnt textlich einfach auffangen.

00:34:34: Webinar am vierten.

00:34:36: Den Link findest du in meiner im Fokus Box in meinem Fokusbereich auf meinem Profil.

00:34:42: Dann habt ihr zwei Effekte Ihr tummelt die Person noch einmal über euer persönliches

00:34:47: Profil und habt eben nicht diesen externen Beitrag.

00:34:51: So eine zwei Klick Lösung.

00:34:53: Das ist so ein kleiner Workaround, den man machen kann.

00:34:55: Aber bitte keinen Link in den ersten Kommentar, das wird abgestraft.

00:35:02: Ein weiterer Punkt, den ich immer wieder sehe, ist, wenn jemand einen Beitrag

00:35:06: postet, dass dann am Ende irgendwie zehn Namen eingefügt werden.

00:35:10: So nach dem Motto Ist das auch für dich interessant oder hier was, was du

00:35:14: unbedingt lesen musst, wo ich dann auch teilweise markiert werde.

00:35:19: Ja, wenn ich sie lesen möchte, dann lese

00:35:22: ich das und dann musst du mich nicht markieren.

00:35:26: Hat das einen Einfluss auf die Reichweite?

00:35:29: Ja, Also fangen wir mal mit dem Positiven an.

00:35:31: Also grundsätzlich sehr sensibel damit umgehen.

00:35:35: Vielleicht noch einmal die Rolle rückwärts, also sehr moderat.

00:35:38: Leute sagen also grundsätzlich ist es total zu empfehlen, weil es schon einen

00:35:43: deutlichen Push in der organischen Reichweite gibt.

00:35:46: Gerne Unternehmen zu taggen, gerne

00:35:48: Personen zu schauen, wo es sinnvoll ist und direkt ergänzt, wo ihr auch eine hohe

00:35:54: Sicherheit oder wo eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht, dass

00:35:57: diejenigen auch interagieren mit diesem Post, also gerne kommentieren und liken.

00:36:03: So jeder, der dies tut, sorgt für einen

00:36:06: deutlichen Push nochmal den organischen Reichweite.

00:36:09: Das ist das Positive, weil Sie natürlich auch direkt über Ihre Notifications, über

00:36:13: Ihre Mitteilung darauf aufmerksam gemacht werden.

00:36:15: Thomas hat dich in einem Beitrag zum Thema Podcast markiert.

00:36:20: So, dann kann ich direkt hin.

00:36:22: Gerade die ersten

00:36:24: 60 bis 90 Minuten nach einem Podcast sind halt die wichtigsten,

00:36:27: weil da denkt, wie spannend ist das denn hier für die Community?

00:36:31: So hat aber auch die Kehrseite natürlich wenn ihr und ich sehe das manchmal auch wo

00:36:36: dann wirklich bis ja also 10203040 mit so einem for you information genau wie

00:36:42: du es gerade gesagt hast, runter gepackt werden.

00:36:45: Jetzt müsst ihr dann auch wieder drüber nachdenken.

00:36:47: Jeder der nicht interagiert.

00:36:50: Den ihr aber markiert habt.

00:36:51: Führt wieder zu einem Job in der organischen Reichweite.

00:36:56: Das ist auch alles kein Hexenwerk.

00:36:58: Das muss man sich kurz überlegen.

00:37:01: Sven macht einen Beitrag, markiert Thomas

00:37:03: und 15 andere und die reagieren da alle nicht drauf.

00:37:06: Was denkt sich LinkedIn?

00:37:08: Das ist ja nicht mal für die interessant,

00:37:10: wo Sven glaubt, dass das für die interessant ist.

00:37:12: Die interagieren gar nicht.

00:37:14: Natürlich zeigt LinkedIn, dass nicht auch

00:37:16: noch Personen über diesen Personenkreis von den 15 hinaus, sondern sagt Das

00:37:22: lassen wir doch mal schön in der algorithmischen Versenkung verschwinden.

00:37:26: So also insofern

00:37:28: und da auch wieder so eine Faustregel auch auf Basis dieser Studie.

00:37:32: Das fand ich auch ganz eingängig.

00:37:34: Da müsst ihr euch wirklich einmal überlegen, selbst wenn drei der Personen,

00:37:39: die markiert worden sind, in so einem Beitrag liken.

00:37:42: Das wird zunichte gemacht von einem, der nicht interagiert.

00:37:46: Also mal von der von der Gewichtung her.

00:37:48: Also wirklich, dass man sagt, einer macht

00:37:50: drei positive Signale wieder zunichte, weil nicht interagiert wird.

00:37:55: Also eher ein bisschen moderater.

00:37:58: Dass das auch wirklich Hand und Fuß hat.

00:38:01: Wir machen das auch wieder bei diesen

00:38:03: Events, dass wir uns bei den Speakern bedanken, bei den Sponsoren bedanken und

00:38:08: da dann eben auch die Personen markieren und auch eine Form der Wertschätzung.

00:38:13: Und wenn die dann interagieren, das sieht

00:38:15: man dann schon deutlich, dass da ein deutlicher Push passiert, aber

00:38:18: die bei vielen anderen Themen auch nicht inflationär benutzen.

00:38:21: Perfekt.

00:38:22: Ein letzter Punkt noch in einem Beitrag Die Hashtags Hashtags notwendig.

00:38:27: Wenn ja, wie viel?

00:38:28: Und auf was muss ich dabei achten?

00:38:31: Ja, es ist auch ein mannigfaltiges Thema.

00:38:34: Fangen wir vielleicht mal mit dem vorhin schon erwähnten Creator Modus an.

00:38:39: Ihr könnt im Creator Modus fünf

00:38:42: eigene Hashtags vergeben und in der Vergangenheit war es

00:38:46: so das kann ich jetzt nicht grundsätzlich ausschließen, dass dieser organische Push

00:38:51: noch bis zu einem gewissen Grad vorhanden ist.

00:38:53: In der Vergangenheit hat man gesagt, wenn

00:38:55: eigene Postings genutzt worden sind, in denen diese Hashtags vorgekommen sind,

00:39:01: weil das halt auch seine Positionierung anzeigt, dann kriegst du auch mehr

00:39:04: organische Reichweite auf diesem organischen Post.

00:39:07: Das würde ich auch mal ausprobieren.

00:39:09: Das hat sich ein bisschen.

00:39:11: Ähm, ja, ist das ein bisschen neutraler

00:39:15: formuliert, jetzt auch in den aktuellen Studien.

00:39:17: Aber grundsätzlich ist das natürlich nachvollziehbar.

00:39:21: Königsdisziplin ist ein eigener Hashtag, also dass man sagt

00:39:25: Folge nicht nur meinem Profil, dann könnt ihr immer gerade aktuell.

00:39:30: Es gibt es auch seit kurzem diese Glocke

00:39:32: aktivieren, dass ich wirklich sagen ich möchte von Thomas alles sehen.

00:39:35: Geht auf das Profil, von dem Thomas besser

00:39:39: sage Hier die Glocke aktivieren, dann sehe ich das.

00:39:41: Und ah, cool.

00:39:42: Thomas hat auch noch einen eigenen Hashtag, dann folge ich dem auch noch.

00:39:46: Weil de facto ist es so, gibt es auch ein, zwei Tweets zu so Hashtag Analysetools, wo

00:39:52: man sehen kann, dass LinkedIn Nutzer tatsächlich auch Hashtags folgen

00:39:57: Online Marketing, Social Selling, Personal Branding.

00:40:01: Insofern macht es auch Sinn, einen eigenen Hashtag zu kreieren, dem dann wiederum

00:40:05: Nutzer folgen können, um noch mal ein Grad mehr sicherzustellen,

00:40:09: dass alle Interessierten eure Beiträge auch sehen.

00:40:14: Wie viele auch da die Faustregel.

00:40:19: 3 bis 5. Hashtags.

00:40:22: Also nicht wie bei Instagram, wo man dann

00:40:24: ja doch auch 20 30 vergeben kann und das auch durchaus sinnvoll ist.

00:40:28: Da sieht man ja auch, wo die Leute dann entsprechend herkommen.

00:40:31: Bei LinkedIn ist es wirklich dann auch einfach ein bisschen weniger.

00:40:35: Also 3 bis 5 weniger als drei ist negativ, mehr als

00:40:39: fünf, maximal sechs sollte man dann tatsächlich nicht

00:40:44: nutzen, weil das wieder auf die organische Reichweite drückt.

00:40:48: Und da muss man einfach immer sagen, der Kern eines guten Postings, das sind

00:40:52: alles so Rädchen, die man noch drehen kann mit wirklich weniger Tage.

00:40:57: Welche Hashtags vergebe ich?

00:40:59: Der Kern ist wirklich ein gutes Storytelling.

00:41:02: Der Kern ist eine klare Positionierung.

00:41:04: Der Kern ist ein klarer Mehrwert und Herzblut, was man einem Post ansieht.

00:41:10: Und dann noch die Königsdisziplin Oder die

00:41:13: Veredelung über fünf Hashtags, über die neue Nutzer dann auch letztendlich so

00:41:19: einen Beitrag finden, die vielleicht mit euch noch nicht verbunden sind.

00:41:22: Das ist dann wirklich so die Veredelung.

00:41:24: Aber das sind wirklich so Schrauben, die

00:41:26: man dann am Ende noch drehen kann und Hashtags das Ganze dann elegant.

00:41:32: Aber du hast jetzt Tools erwähnt für Hashtags,

00:41:36: wo man ja dann auch angezeigt bekommt, wie viele Follower hat und Hashtags

00:41:40: als auch für die Veredelung von Beiträgen gibt es ja Tools.

00:41:43: Ich selbst nutze, ich glaube es auch vor Ort, wo ich dann Fettschrift machen kann.

00:41:53: Ich kann kursiv schreiben, ich kann eignen, einfügen etc.

00:41:57: Da haben solche Tools einen Einfluss auf

00:42:00: die Reichweite oder auf die organischen Impressionen.

00:42:04: Also was man grundsätzlich sagen kann.

00:42:07: Es gibt ja auch Drittanbieter Tools.

00:42:09: Das hat keinen

00:42:10: größeren negativen Impact mittlerweile mehr auf die organische Reichweite.

00:42:15: Das war in der Vergangenheit anders.

00:42:18: Ich selber setze auch auf ihn als als Tool letztendlich auf der Plattform

00:42:26: ein, auch um Ansichten zu generieren, um letztendlich auch Entwürfe zu planen.

00:42:33: Wir hatten das Thema vorhin auch einen gewissen Grad auch letztendlich

00:42:36: vorzubereiten, wo man bisschen nicht ein bisschen,

00:42:40: sondern sehr sensibel sein sollte, sind alles was in den Bereich Automatisierung

00:42:45: letztendlich geht, wo man wirklich Tools nutzt, um den Algorithmus auszuhebeln, wo

00:42:51: man versucht, Interaktionen zu generieren, wo keine sind.

00:42:55: Da ist LinkedIn sehr zügig mittlerweile dabei, auch solche Dinge abzustrafen.

00:43:01: Aber wie gesagt, oft hat man ja mehr oder weniger uneingeschränkt empfehlen, weil es

00:43:07: auch auf der Plattform das meiste davon stattfindet.

00:43:09: Und die konkrete Frage war ja, drückt das auf die organische Reichweite

00:43:13: bei Tools, die sich auch mit Add ons dann nochmal ergänzen lassen, auch zur Planung?

00:43:19: Das hat keine negativen Auswirkungen mehr auf die organische Reichweite oder

00:43:25: weniger, als es in der Vergangenheit der Fall gewesen ist.

00:43:28: Aber erste Schritte auf der Plattform.

00:43:32: Schaut euch erst mal an, was LinkedIn selber euch auch bietet.

00:43:36: Dieses besagte

00:43:38: ist auch ein Chrome Plug in, was ihr erst mal kostenfrei nutzen könnt.

00:43:43: Da würde ich mich erst mal mit beschäftigen.

00:43:47: Planen geht damit nicht aktuell, aber ihr könnt euch sicher sein.

00:43:50: Mit diesem Ort

00:43:52: könnt ihr auch alle organischen Funktionen, die Link zur Verfügung stellt,

00:43:56: das fertigen, die Hashtags vollumfänglich nutzen.

00:43:59: Das gibt es auch von Drittanbietern, wenn man da ein bisschen was zusammenstöpselt.

00:44:02: Ja, aber man muss ja vielleicht gerade zu Beginn nicht direkt Geld ausgeben.

00:44:08: Das ist auch wieder dieser Griff.

00:44:10: Was ist der Kern von guten organischen Postings?

00:44:13: Dieser Griff zu Gibt es da nicht ein Tool für um schnell mehr zu erreichen?

00:44:17: Da würde ich erst mal vorschlagen, weil

00:44:19: viele sich halt auch noch nicht so intensiv mit der Plattform beschäftigt

00:44:22: haben, erst mal die organischen Möglichkeiten auszuprobieren.

00:44:26: Letzte Frage noch zum Inhalt LinkedIn

00:44:28: selber hat eine Vielzahl von Möglichkeiten im Dokument.

00:44:32: Das hast du schon gesagt.

00:44:34: Die reinen Postformate.

00:44:37: Storys sind ja wieder verschwunden oder sind wieder weg.

00:44:40: Weitere spannende Formate.

00:44:42: Gibt es eine Empfehlung, welchen Mix man einsetzen sollte oder hat man da keinen

00:44:47: Nachteil, wenn man sagt, man macht einfach nur Postings mit mit Bildern zum Start?

00:44:53: Und das ist auch tatsächlich das, was sowohl Company Pages als auch der Großteil

00:44:57: der persönlichen Profile auch nachweislich nutzen.

00:45:00: Ist eben dieser berühmte ein Bild, ein Text.

00:45:04: Mit oder ohne Link.

00:45:06: Post Damit kann man starten, sage ich mal gerade.

00:45:10: Wenn man jetzt sagt, ich möchte erst mal ausprobieren, erreiche ich dann auch meine

00:45:14: Zielgruppe so, und dann so eine Varianz, das sorgt auch wieder.

00:45:19: Da greift sind viele Themen, die wir jetzt

00:45:20: schon besprochen haben, eine Varianz in den Formaten, in der

00:45:24: Aufbereitung, in den Textlängen in den Tagen sorgt für per se erstmal auch mehr

00:45:31: organische Reichweite, aber natürlich auch ausprobiert.

00:45:34: Wie kommen denn diese Formate auch in dem

00:45:36: Netzwerk von Thomas und Sven letztendlich auch an?

00:45:39: Erreicht denn die richtigen Leute?

00:45:41: So, und dann, bevor ich auf die Formate

00:45:43: eingehe, die man zusätzlich noch mal neben dem ein Bild, einen Text,

00:45:48: ein Link Post ausprobieren sollte sich dann schon praktisch bei diesen Formaten

00:45:52: immer diese Analysen Analyse Insights anzugucken.

00:45:57: Also wirklich ganz genau.

00:45:58: Wenn ihr ganz zum Anfang zurück will, was ist mein Ziel?

00:46:03: Wer ist meine Zielgruppe?

00:46:04: Welche Möglichkeiten Kanäle nutze ich dann auf LinkedIn,

00:46:08: persönliches Profil, Kampagnen, Pageviews usw.

00:46:13: Und welche Inhalte nutze ich dann auch und welche Formate ganz am Ende?

00:46:19: Und über diese Analyse der Interaktionen herauszufinden.

00:46:23: Bei mir sind es vielfach Geschäftsführer,

00:46:26: Head of Marketing, Marketingleiter, Marketingverantwortliche,

00:46:31: die praktisch meinen Main Einfallstor, meine Hauptzielgruppe sind, weil ich mich

00:46:36: mit diesen Personen dann auch vertrauensvoll und wertschätzend

00:46:40: austauschen möchte und dann herauszufinden, was passiert.

00:46:44: Denn wenn ich jetzt etwas in ein Dokument

00:46:46: Post verpacke, erreiche ich immer noch meine definierte

00:46:51: Zielgruppe und erreiche ich vielleicht auch mehr?

00:46:55: Oder kann ich hier tiefere Verbindungen

00:46:57: herstellen zu den Personen, die sich noch intensiver mit meinen

00:47:01: Inhalten auseinandersetzen und sich damit beschäftigen?

00:47:05: Also es ist so, das zweite ist zum Beispiel ein Dokument Post, also dieses

00:47:09: Latex, die ja auch kennt PDFs, ob nun quadratisch.

00:47:13: Das ist so der STANDARD, dass man mal sagt

00:47:15: das sind dann zehn zwölf, das können auch mehr oder weniger sein.

00:47:19: Müsst ihr mal ausprobieren, wie das am besten noch zusätzlich ankommt.

00:47:23: So dann mittlerweile sehr verpönt.

00:47:25: Vielleicht noch ein drittes Format neben diesem Standardbildtext Link

00:47:29: zweite Was ich ausprobieren würde, wäre ein Dokument Post und das.

00:47:33: Dritte und vierte, aber das dritte vielleicht auch noch mal auszuprobieren.

00:47:37: Umfragen haben sehr schlechten Ruf

00:47:39: mittlerweile, weil es sehr inflationär benutzt worden ist.

00:47:43: Das liegt aber vor allem daran.

00:47:44: Das Absurdeste, was ich irgendwann gesehen

00:47:46: habe, war dann die Umfrage Findest du Umfragen genauso doof wie ich?

00:47:49: Die Umfrage, wo man dann versucht auf ja zu klicken, wenn man nicht gewusst hätte,

00:47:53: wenn ich das tue, krieg nur noch Umfragen angezeigt in meinem Feed.

00:47:56: Insofern der Lacher war da, aber die Interaktion nicht.

00:48:00: Ihr könnt das aber anders nutzen.

00:48:02: Also wenn ihr eine Umfrage nutzt Fragen zu

00:48:04: stellen, hast du zum Beispiel wenn es jetzt um in Workshops ginge,

00:48:10: dass man fragt Hast du für dich Link denn als

00:48:14: strategisches Feld für 2023 definiert, zum Beispiel zur Kundenakquise oder zum

00:48:22: Aufbau Vertrauensaufbau mit deinen Kontakten?

00:48:25: Ja, vielleicht.

00:48:26: So und dann alle, die auf ja klicken, praktisch im Nachgang.

00:48:31: Sich die anzugucken und dann zu sagen

00:48:33: Kenne ich die schon, kenne ich die noch nicht.

00:48:35: Und dann sind wir beim qualitativen Aufbau von Kontakten.

00:48:37: Das wäre ein qualitativer Kontakt.

00:48:40: Jemand, der sagt Ich habe diese Frage von Sven gesehen.

00:48:43: Ich habe das mit Ja beantwortet.

00:48:45: Das kann man auch noch mal härter machen, dass man sagt Ich biete Workshops an.

00:48:50: .

00:48:50: Hättest du Interesse, an einem zweistündigen Workshop teilzunehmen?

00:48:53: Ja, vielleicht alle, die auf Ja klicken, zu kontaktieren, sich erst mal zu

00:48:57: vernetzen und dann bei einem weiteren Angebot oder bei einem nächsten Workshop,

00:49:01: den man hat, diesen Personen eine kurze Nachricht zu schicken.

00:49:04: Gar nicht zusätzlastig.

00:49:06: Hallo Thomas, am soundsovielten mache ich meinen

00:49:10: nächsten Workshop zu Interesse dabeizusein.

00:49:12: Das ist eine ganz andere Art, als das als erstes zu schicken, nachdem Thomas

00:49:15: vielleicht meine Kontaktanfrage angenommen hat.

00:49:18: Deswegen auch Umfragen.

00:49:20: Einfach mal so weit zu denken, dass man sagt Ich will

00:49:23: auch die Personen ein Stück weit qualifizieren, woran sie Interesse haben.

00:49:28: Und das muss jetzt nicht ein Produkt oder ein Service sein.

00:49:31: Danach könnt ihr ja auch eure

00:49:33: Contentstrategie dann ausrichten, wenn ihr das wisst,

00:49:37: dass viele auch auf so was reagieren, dass auch Mensch, wenn es das Feld ist, dann

00:49:41: mache ich jetzt einmal im Monat ein LinkedIn Tipp.

00:49:46: So, das waren jetzt drei Formate.

00:49:49: Ein Bild, ein Link, ein Text, dann der Dokumentt, dann die

00:49:54: Umfrage am Ende, womit man mal arbeiten kann.

00:49:57: Und das ist aber für viele die größte

00:49:59: Herausforderung eben dieses Thema Video auszuprobieren.

00:50:04: Weil es ist wie gesagt einfach zu überlegen Ich bin Unternehmensberater.

00:50:11: Ich bin aber bewusst alleine.

00:50:13: So was ist daher natürlich die größte Herausforderung.

00:50:16: Ist das Thema Zeit?

00:50:18: Wie investiere ich die Zeit, um praktisch

00:50:22: das, was mir am Herzen liegt, auch wertschätzend zu kommunizieren?

00:50:26: Und dann sind wir wieder bei diesen

00:50:27: Metriken zu gucken, wenn ich Das muss gar nicht lang sein.

00:50:31: Man sagt, es ist ein Dreiminüter.

00:50:33: Fünfminüter ist schon lang und auch jetzt nicht wirklich zu empfehlen.

00:50:37: Also die meisten Videos, die gut

00:50:39: performen, sind irgendwas zwischen 60 und 90 Sekunden.

00:50:42: Das ist dann so snackable content, das kann auch mal länger sein.

00:50:45: Aber das werdet ihr auch rausfinden in eurem Netzwerk.

00:50:48: Aber dieses vierte Format, wenn ihr das wirklich strategisch angehen wollt, mal zu

00:50:52: testen, was passiert denn, wenn ich mich meine Themen und meine Produkte, Services

00:50:59: und Dienstleistungen in einem Video vorstelle?

00:51:01: Erreiche ich meine Zielgruppe und wie intensiv beschäftigt sie sich damit?

00:51:06: Das wären so die ersten vier Schritte,

00:51:08: die man ja vielleicht auch 20 23 mal gehen kann.

00:51:12: Also liebe Zuhörerinnen und Zuhörer, ihr

00:51:15: merkt, das hat ne riesen Kompetenz im Bereich Organisches.

00:51:20: LinkedIn hat auch die Studie von Robert Blum empfohlen.

00:51:25: Die werde ich natürlich auch entsprechend

00:51:26: verlinken und wir sind jetzt schon bei knapp eine Stunde in der Aufnahme

00:51:31: und man könnte noch viel mehr mit dem Sven über das Thema LinkedIn im

00:51:37: Bereich sprechen und für all die, die das möchten.

00:51:41: Er macht am 23.

00:51:42: Januar 2023 den Link den Awareness Workshop.

00:51:47: Das heißt zweieinhalb Stunden bekommst du

00:51:49: Tricks und Tools für den erfolgreichen Einsatz von organischem LinkedIn.

00:51:55: Das Ganze findest du unter Digitalberatung Punkte, also Digitalberatung, Punkte.

00:52:02: Dort und in Workshops kannst du dich anmelden.

00:52:05: Wichtig Es sind maximal 15 Plätze frei.

00:52:10: Und dann ist der Workshop ausgebucht.

00:52:13: Von daher wird sich schnell auf digitale

00:52:15: Beratung unter Workshops und dort in Workshops anmelden.

00:52:22: Ich werde natürlich den Link in die Sauna integrieren.

00:52:25: Zum Abschluss lieber noch.

00:52:29: Drei Tooltips rund um LinkedIn für unsere Hörerinnen und Hörer.

00:52:34: Ja, sehr gern.

00:52:35: Vielleicht sind es auch vier, weil außerdem wäre so der erste Tipp gewesen.

00:52:38: Das haben wir jetzt aber schon ein bisschen im Detail vorgestellt, also

00:52:43: in jeder und jedem von euch ans Herz gelegt.

00:52:46: Was ist davor gespannt?

00:52:49: Ihr könnt eben einen Wochentag euch mal

00:52:51: nehmen, wo ihr sagt, ich produziere jetzt mal für die Woche oder den Monat vor, ihr

00:52:55: könnt Entwürfe abspeichern und was ich großartig finde, das habe ich früher über

00:52:58: Gruppen gelöst, wo ich das einzige Mitglied gewesen bin, einfach

00:53:02: so eine saubere Preview zu haben, das bietet ja doch zu 90 % sauber.

00:53:08: ORF hat in ist nicht immer 100 % genau

00:53:11: habe ich jetzt eher die Erfahrung gemacht in den letzten Wochen.

00:53:13: Aber außerdem ist so das erste Chrome Plug in in dem Fall auch oder

00:53:18: Chrome Erweiterung, die ich euch ans Herz lege.

00:53:22: Zweites tue ich erwähnte, dass gerade Zeit

00:53:24: ist, nicht nur für mich, sondern wahrscheinlich auch für viele von euch.

00:53:26: Ein großer Faktor ist die Erweiterung,

00:53:29: Textblase und Text, was macht, dass ihr könnt?

00:53:34: Wiederkehrende Texte zum Beispiel bei Kontaktanfragen oder

00:53:39: Hinweise auf Workshops oder andere Bestandteile, die ihr immer wieder

00:53:45: mal braucht, praktisch hinterlegen und dann über Tastaturkürzel bzw.

00:53:49: ein Slash und dann eine frei wählbare

00:53:52: Buchstaben und Zahlen kombinationen praktisch diese ja Textbausteine auslösen.

00:53:59: Das ist jetzt per se erst mal noch nicht so super fancy, was spannend ist Ihr könnt

00:54:03: auch Platzhalter Links im Platzhalter praktisch schon integrieren, sozusagen.

00:54:08: Hallo, Vorname, Wo liegt denn, was hinterlegt ist?

00:54:10: Auf der Plattform?

00:54:12: Ich habe gesehen, dass dir mein Beitrag gefällt.

00:54:15: Würde mich freuen,

00:54:16: wenn wir uns auch persönlich miteinander austauschen würden.

00:54:19: Sende die hier zwei Kontaktanfragen, freue mich.

00:54:21: Das funktioniert im übrigen auch sehr gut.

00:54:23: Noch ein kleiner.

00:54:24: Ja, ein kleiner Tipp

00:54:25: am Rande Dafür bietet sich Textplace ganz großartig an und dann noch

00:54:35: Ja, ich hätte noch diverse Tipps, aber vielleicht noch einen.

00:54:39: Ein Highlight, was ich immer gerne noch nenne, ist Crystal Crystal News.

00:54:46: Ein oder andere wird sich jetzt an

00:54:47: Breaking Bad erinnert fühlen, aber das Tool ist auch eine Chrome Erweiterung.

00:54:53: Wie gesagt heißt Crystal wird

00:54:56: geschrieben, aber sicherlich auch in die Shownotes packen.

00:55:00: Was macht das Ganze?

00:55:02: Das ist ein Profil Analysetool, das kennen sicherlich viele von euch.

00:55:07: Das ist ein Modell, wo die Person, mit der man in Kontakt treten

00:55:13: will, praktisch einer Persönlichkeitsanalyse unterzogen wird.

00:55:17: Und das könnt ihr auch erst mal kostenfrei ausprobieren.

00:55:21: Und ich war wirklich ziemlich geplättet,

00:55:24: wenn das Profil des Gegenübers sauber ausgefüllt ist, natürlich Voraussetzung

00:55:28: und vielleicht auch schon das eine oder andere gepostet wurde.

00:55:31: Man bekommt aber nicht nur ein sehr

00:55:33: spannendes Persönlichkeitsprofil der Person, sondern auch wenn man das möchte.

00:55:39: Was möchtest du tun?

00:55:40: Zum Beispiel Ich möchte dieser Person ein Produkt vorstellen.

00:55:44: Ich möchte eine E Mail schicken, Ich

00:55:45: möchte ein Telefonanruf machen, wo man sehr detailliert

00:55:49: Gesprächsleitfaden, wenn man denn dafür affin ist und das

00:55:55: gerne mal hat, einfach so zur itierung angeboten, wo man wirklich sieht, Mensch

00:55:59: möchte Thomas anbieten, bei meinem nächsten Webinar dabei zu sein.

00:56:04: Ich habe die Chance, ihm eine Email zu

00:56:06: schicken oder ein Telefonat zu führen, wo man dann wirklich

00:56:10: sieht Ah, okay, das ist jetzt bei dir nicht gemacht,

00:56:12: Tobias, Bei mir aber zum Beispiel auch sehr ungeduldig.

00:56:17: Denkt auch gerne mal laut und noch viele

00:56:19: andere Dinge, wo ich mich doch sehr gute und habe das dann ein zwei mal

00:56:24: einfach auch zum Test mit Kunden verwendet und war dann wirklich fasziniert, weil ich

00:56:29: ein oder zwei Dinge einfach auch dank dieses Tools erwartbarer gemacht habe

00:56:36: und nicht vorhergesehen habe, wie das Gegenüber reagieren würde.

00:56:41: Also auch, wie weit man ausholen muss und darf, um jemanden zu überzeugen.

00:56:45: Crystal Notes das ist dann mein letzter Tipp in dieser Reihe.

00:56:50: Genau. Ja, vielen Dank.