Wettbewerbsfrei Verkaufen: 5 smarte Strategien - Sabrina Kraft #102

00:00:10: Hallo und herzlich willkommen zur Digital Marketing Upgrade, präsentiert von

00:00:14: der Hutter Consult. Mein Name ist Thomas Bessmer. In der

00:00:17: heutigen Episode sprechen wir über Strategien,

00:00:21: wie du als Unternehmen an deinem Wettbewerb

00:00:24: vorbeiverkaufen kannst, wie du teilweise auch neue

00:00:28: Kanäle erschliessen kannst, Kooperationen eingehen

00:00:32: kannst oder eben auch über Google Ads oder

00:00:36: andere Plattformen in Nischen oder

00:00:39: Bereichen Werbung, wo der Wettbewerb nicht

00:00:43: auf dem Radar liegt. Für dieses Thema habe ich eine Expertin

00:00:47: eingeladen. Sie arbeitet seit mehr als 17 Jahren im

00:00:50: Bereich Online-Marketing und E-Commerce.

00:00:54: Sie hat sich fokussiert auf die E-Commerce-Kalierung für mittelständische

00:00:58: Unternehmen, ist Speakerin auf verschiedenen Google-Events

00:01:02: und bei renommierten E-Commerce-Kongressen. Hallo und

00:01:06: herzlich willkommen, Sabrina Kraft. Vielen Dank, freut mich

00:01:09: sehr. Ich freue mich, dass du die Zeit gewonnen

00:01:13: hast. Ich habe dein Profil auf LinkedIn

00:01:17: angeschaut und gesehen, was du bereits veröffentlicht hast.

00:01:21: Da gibt es schon einiges, wo ich sagen muss, das kann ein

00:01:24: wirklich spannendes Gespräch werden. Deshalb musste ich dich einfach in

00:01:28: den Podcast einladen. Das ging dann nicht anders.

00:01:32: Ich freue mich sehr, dass du die Zeit gefunden hast, trotz Ferien-

00:01:36: oder Schulferienzeit in

00:01:39: deiner Region. Ja, noch nicht. Aber wir fangen bald an.

00:01:43: Ich freue mich auch. Sehr gut. Die geneigten Hörerinnen

00:01:47: und Hörer kennen die kommenden zwei Fragen zum

00:01:51: Einstieg. Und zwar die erste Frage ist, auf welche Tools

00:01:55: kannst du in deinem Arbeitsalltag nicht verzichten?

00:01:59: Ja, natürlich auf meines. Ich habe ein eigenes Tool

00:02:02: entwickelt, Market Lead heißt das

00:02:06: und ich nutze aber ganz viele Tools. Ich nutze alle

00:02:10: Tools, die ich bekommen kann, wenn Kunden sozusagen oder

00:02:14: wenn ich zu Kunden komme, weiß ich schon wahnsinnig viel aus meinen

00:02:17: Tools natürlich, aber ich bin natürlich auch

00:02:21: immer happy, wenn ich die Tools der Kunden für die Inside-Daten, also die

00:02:25: Inhouse-Daten, dann auch alle bekomme. Also ich arbeite bestimmt

00:02:28: mit 10, 15 Tools und

00:02:32: so entsteht einfach ein Bild, ein Gesamtbild von der

00:02:36: Strategie des Unternehmens und der Strategie, wie ich am

00:02:39: Wettbewerb vorbeikommen kann. Genau. Da

00:02:43: werden wir dir auch noch über die Tools, über die Möglichkeiten sprechen,

00:02:47: wie man am Wettbewerb vorbeiverkaufen kann.

00:02:51: Die zweite Frage ist, wenn du auf einem Magazin-Cover

00:02:54: erscheinen könntest, welches Magazin würdest du dir aussuchen?

00:03:00: Das ist eine gute Frage.

00:03:03: Was mir spontan einfällt, ist das Manager-Magazin.

00:03:09: Ich weiss nicht, warum, aber das ist bei mir sehr präsent.

00:03:12: Okay. Ist das Ziel, mal

00:03:16: auf dem Manager-Magazin, auf dem Titelblatt zu sein, mit

00:03:20: dem Thema, wie man am Wettbewerb vorbeiverkaufen

00:03:23: kann. Bevor es aber aufs Manager-Magazin geht, drehe ich es direkt

00:03:27: in den Podcast rein mit diesem Thema. Da ist für

00:03:31: mich die Frage, was du darunter verstehst, am

00:03:34: Wettbewerb vorbeiverkaufen.

00:03:39: Ich bin ja viel auf Events unterwegs, spreche,

00:03:43: moderiere. Dann frage ich die anderen

00:03:46: Speaker immer, die ja tendenziell auch meine Kunden sind, ob sie ein

00:03:50: 100 % transparentes Bild von dem Markt und dem

00:03:53: Wettbewerb haben. Dann kommt so nichts. Und dann kommt so,

00:03:57: nee, eigentlich nicht. So, wir machen unser Ding, wir machen Try und Error. Und das

00:04:02: ist ein wichtiger Punkt, weil heutzutage kann man sich alle Daten

00:04:06: beschaffen und man kann die Bauteile sich holen und

00:04:09: dann wird ein Bild entstehen und wenn ich das Bild habe, dann

00:04:13: kann ich eben agieren und kapieren letztendlich

00:04:17: und Dann bin ich eben nicht im Hinterherrennen des Wettbewerbs, sondern ich

00:04:21: bin vor und am Vorausgehen. Ich bin nicht am Kopieren,

00:04:25: sondern am Agieren. Das ist ein wichtiger

00:04:28: Punkt. Genau, also Die Daten sind ein

00:04:32: wichtiger Punkt. Für mich eher die Anschlussfrage, was es

00:04:35: heisst, den Wettbewerb zu kennen. Heisst das einerseits,

00:04:39: seinen Marktbegleiter zu kennen und eventuell auch, welche

00:04:43: Produkte, in welchem Price Range Sie sind oder von

00:04:46: welchen Daten sprechen wir da alles? Alle Daten,

00:04:50: die ich bekommen kann. Ich kann tatsächlich alle Daten bekommen.

00:04:55: Ich kann die Strategie auslesen,

00:04:59: auf welche Produkte fokussiert er sich. Dann kann ich

00:05:02: auslesen, über welche Kanäle er relevanten

00:05:06: Traffic bekommt. Wo bucht er sich ein oder wo macht er auch

00:05:09: Google organisch einen guten Job, also worüber kriegt

00:05:13: er relevanten Traffic auf seine Plattform und ich sehe auch den Adspend.

00:05:17: Also ich weiß wie viel Geld er an Google überweist, ich weiß wie viel Geld

00:05:21: er an Meta überweist und entsprechend ist seine Strategie

00:05:24: 100 Prozent transparent im Netz sichtbar und ich

00:05:28: kann sie auch vergleichen. Wenn ich die Daten habe, kann ich ja

00:05:31: agieren. Ich kann entweder eine Marktlücke finden oder viele

00:05:35: greifen den Wettbewerb auch frontal an. Wenn ich das

00:05:39: tue, wenn ich irgendwo was verändere, sehe ich im nächsten

00:05:42: Monat auch die Veränderung und sehe, oh, welcher Wettbewerber

00:05:46: hat jetzt unter meiner Aktion möglicherweise gelitten.

00:05:51: Also ich sehe sowohl, ich kann auch Umsätze hochrechnen,

00:05:55: das ist nicht 1000 Prozent, aber das ist schon so viel besser als

00:05:59: nichts, weil ich komme tatsächlich aus einer Welt,

00:06:02: wo man sich von Maßnahme zu Maßnahme hangelt. Wenn

00:06:06: jetzt jemand eine Idee hat, wir gehen jetzt auf TikTok, weil der Wettbewerb ist auf

00:06:10: TikTok, dann ordert man sozusagen eine Strategie

00:06:14: bei einer Agentur, man holt sich ein Team, man produziert,

00:06:17: man veröffentlicht und nach sechs Monaten stellt man fest, ja irgendwie

00:06:21: kriege ich gar keinen Traffic auf meine Plattform, ich kann gar nicht verkaufen

00:06:25: über TikTok. Und das könnte ich aber vorher schon alles

00:06:29: wissen, weil ich schon weiß, dass 15 meiner Wettbewerber es auch

00:06:32: nicht geschafft haben, obwohl sie auf TikTok sind, machen sie keinen

00:06:36: relevanten Umsatz über diesen Kanal. Dann kann ich mir diese

00:06:40: Zeit und diesen Aufwand sparen und ganz wichtig auch für

00:06:43: mich als ehemaliger CMO mit 120 Mitarbeiter,

00:06:47: Man deprimiert auch nicht die Mitarbeiter. Wenn

00:06:51: man die Mitarbeiter laufen, Dinge machen lässt, die nicht

00:06:55: 100 % erfolgreich sind, gehen die irgendwann in die Grätsch. Dann

00:06:59: sagen die immer, der Eigentümer oder Geschäftsführer hat eine neue

00:07:02: Idee. Aber wir haben schon gar keine Lust mehr,

00:07:06: sie auszuprobieren. Du hast

00:07:09: von spannenden Daten gesprochen. Einerseits, wie

00:07:13: generiert man den Traffic? Da kenne ich z.B. Ein Tool, SimilarApp,

00:07:17: wo ich sehen kann, von wo der Traffic kommt. Da gibt es sicherlich

00:07:20: noch andere Tools, die du uns nennen kannst. Von

00:07:24: wo bekomme ich die Umsatzdaten? Wie viel Geld

00:07:28: ein Mitbewerber bei Meta, TikTok oder

00:07:32: Google spendet? Genau. SimilarWeb ist

00:07:36: ja Google. Ich habe alle Kanäle über die

00:07:40: APIs direkt. Das heisst auch nicht

00:07:43: bereinigt den Cookie Consent letztendlich.

00:07:47: Also ich habe die Rohdaten und dann sehe ich an welcher

00:07:51: Position und wie hat es sich eingebucht. Und daraus kann

00:07:54: ich sowohl eben Traffic als auch Adspend

00:07:58: ableiten und kann sie eben auch vergleichen. Also

00:08:02: welcher wettbewerber hat denn wie viel das ist nicht 100 prozent

00:08:06: aber ich sehe das verhältnis ich weiß mein wettbewerber

00:08:09: x hat das zehnfache vom adspen von mir selbst

00:08:13: und beim wettbewerber y hat vielleicht gar keinen

00:08:17: adspen also der ist vielleicht gar nicht abhängig von Google und

00:08:21: darum geht es ja auch bei am Wettbewerb vorbei verkaufen.

00:08:24: Ich fand es immer wahnsinnig, nicht deprimierend,

00:08:28: aber ich fand es schon krass, wie viel Geld wir an Google überwiesen

00:08:32: haben. Und die CPCs werden auch nicht

00:08:36: günstiger. Das heisst, man sollte sich Strategien

00:08:40: überlegen, wie man nicht ganz so abhängig von einem Kanal ist.

00:08:44: Da kann auch mal was schiefgehen.

00:08:48: Was nutzt du für andere Tools, ein Bild

00:08:52: von den Wettbewerben zu erhalten? SimilarWeb haben wir schon genannt.

00:08:56: Was gibt es für weitere Tools, die du nutzt,

00:09:02: eine Übersicht zu erhalten, was der Wettbewerb macht und mit welcher Strategie er

00:09:06: unterwegs ist? Ja.

00:09:10: Mein eigenes, direkt über die APIs der Werbeanbieter,

00:09:13: also Google, Meta, Digital TV, Online Print und wie sie

00:09:17: alle heißen und aber natürlich auch SysTrix.

00:09:21: Es ist ein Tool, was ich regelmäßig nutze, mir in so einem

00:09:25: ersten Wurf anzusehen letztendlich,

00:09:28: weil in meinem Tool lädt man ja ganz gezielt die

00:09:32: Daten der genannten Webbewerber rein, aber einen ganz schnellen

00:09:36: Überblick innerhalb von zehn Minuten bekommt man wirklich auch über

00:09:39: SysTrix. Da hat man aber eben auch nur den einen

00:09:43: Kanal, den Google-Kanal.

00:09:47: Also das heißt, ein eigenes Tool, eben das Market Leader Tool,

00:09:53: verlinke ich in den Show Notes für die, die es interessiert, weil das Tool ist

00:09:57: ja nicht nur für dich, sondern es können ja auch andere nutzen.

00:10:01: Ist das Tool einfach als Zwischenfrage primär für E-Commerce-Unternehmen

00:10:05: oder auch für andere Branchen geeignet? Jeder, der

00:10:09: eine Plattform und Webbewerber hat, der die

00:10:13: Traffic auf eine Plattform schickt, egal ob es ein Shop

00:10:17: oder eine klassische Website ist. Dafür kann

00:10:21: man Daten auswerten. Sehr gut.

00:10:26: Wenn man jetzt den Wettbewerb kennt, man weiss, mit welchen

00:10:29: Strategien die fahren, da kann man sich ja dann eben überlegen,

00:10:32: wie kann ich an denen vorbei verkaufen. Du

00:10:36: hast uns da einige Strategien

00:10:40: mitgebracht, oder einige Möglichkeiten mitgebracht.

00:10:45: Wir starten direkt mit der ersten Möglichkeit. Ja,

00:10:49: letztendlich, wie ich vorher gesagt habe, wenn ich Daten habe,

00:10:52: entsteht ein Bild. Und ich mache es immer gern an

00:10:56: Kundencases fest. Wenn ich jetzt zum Beispiel im

00:10:59: Top-Ehi-Ranking, das ist so in Deutschland die größten Online-Shops.

00:11:04: Bis Platz 37 sind fünf Gold- und Silbershops,

00:11:08: also Shops, die Gold und Silber anbieten. Und dann sehe ich

00:11:12: jede einzelne Strategie. Der erste hängt sich an die Gusser

00:11:16: dran mit den Keywords. Der zweite macht über den Umweg der

00:11:19: Preisvergleichsportale Google Shopping, was die direkt ja nicht

00:11:23: dürften, weil Investitionsgut. Der dritte hat sich

00:11:26: breit als Edelmetallspezialist aufgestellt, also hat auch Sondermetalle

00:11:31: wie Palladium und wie sie alle heißen. Der vierte ist wahnsinnig stark im

00:11:34: SEO, hat ein super Lexikon und der fünfte

00:11:39: macht relevanten Traffic über ein eigenes Buch, womit er quasi die Kunden

00:11:42: einfängt und dann in der Customer journey irgendwann mal konvertiert.

00:11:47: Wenn ich das weiß, kann ich mir genau überlegen, finde ich

00:11:50: jetzt eine Marktlücke zwischen den fünf

00:11:54: oder nehme ich jemanden gezielt was weg, wo ich vielleicht

00:11:58: auch selber gut bin. Wenn ich selber gut im SEO bin, dann versuche

00:12:01: ich eben den einen anzugreifen, ist ein schlimmes Wort, aber

00:12:05: eben da in Konkurrenz zu treten, der eben

00:12:09: sich darauf spezialisiert hat, weil ich sehe ja auch über das einzelne

00:12:13: Keyword, wie viel Traffic bekommt er ab. Es gibt

00:12:16: Unternehmen, die machen 70 Prozent ihres Traffics

00:12:19: über SEA mit einem einzigen Keyword.

00:12:23: Das ist keine hochtrabende Aktion, die ich da

00:12:27: machen muss. Ich muss nur eine Maßnahme richtig gut machen und

00:12:30: nehme meinen Wettbewerb relevanten Umsatz weg. Und das

00:12:34: ist diese unfassbare Abkürzung, die viele nicht

00:12:38: auf dem Schirm haben. Wenn ich ein transparentes Bild habe, dann

00:12:42: kann ich super einfach am Markt und Webbewerb vorbei

00:12:45: verkaufen, nicht am Markt, am Wettbewerb vorbei. Und ich

00:12:49: kann natürlich auch relevante Themenfelder finden,

00:12:53: die ich so nicht auf dem Schirm hatte. Also für Medizintechnikunternehmen

00:12:57: haben wir mal rausgefunden, der Barfußschuh, Ich wusste

00:13:01: gar nicht, was das ist, ehrlich gesagt. Das ist ein gruseliges

00:13:04: Ding mit Zehen, wo man offensichtlich barfuß im Schuh laufen

00:13:08: kann. Der hat 450.000 Suchanfragen

00:13:12: im Monat in Deutschland. Und

00:13:17: wenn ich dann noch wenig Wettbewerb habe, das sehe ich an den CPCs,

00:13:21: also wie viel sich bei Google einbuchen, desto, wenn sie viel einbuchen, ist der

00:13:25: CPC teurer, als wenn sie sich wenig einbuchen.

00:13:28: Dann schaue ich mir dieses Produkt mal genauer an und wenn ich zufällig als

00:13:32: Schuhhersteller bin, dann kann ich mir überlegen, kann ich da mitspielen,

00:13:36: kann ich ein besseres Produkt an den Markt geben, weil dieses Produkt ist

00:13:39: gesucht und aus dieser Ecke komme

00:13:43: ich. Ich bin gar nicht so sehr hinten raus zu sagen, ich

00:13:47: mache das perfekte Marketing, sondern ich

00:13:50: möchte im Vorhinein auch dafür sorgen unter anderem

00:13:54: auch dafür sorgen, dass es ein cooles

00:13:58: Produkt ist, das der Markt haben will und braucht. Weil

00:14:01: wenn ich hohes und steigendes Suchvolumen habe bei wenig

00:14:05: Wettbewerb, dann verkaufe ich immer besser, wie wenn

00:14:08: ich hart in ein Wettbewerb treten muss in einem sinkenden

00:14:13: Marktvolumen. Genau, das ist die Basis und

00:14:16: abseits dessen gibt es natürlich auch wahnsinnig viele

00:14:20: Marketingkanäle, die eben nicht Google oder Meta heißen.

00:14:24: Ein perfektes Beispiel, also es wäre eben Nummer zwei am Webbewerb,

00:14:28: Vorbeiverkaufen wäre für mich tatsächlich sich mal Mitarbeiterportale

00:14:32: anzugucken. Also ich weiß, ihr habt auch eine Agentur,

00:14:36: die sich da den Schweizer Markt kümmert. Es gibt in

00:14:39: Deutschland zwei große Agenturen, da bucht man sich einmal ein,

00:14:43: geht es ab 7000 Euro los und dann ist man da gelistet und dann

00:14:47: ist man auf Einschlag auf hunderten bis tausenden

00:14:51: Mitarbeiterportalen in

00:14:54: der Internetseite

00:14:58: des Arbeitgebers, was wahnsinnig viel Trust hat. Und auf

00:15:01: Einschlag hat man auch diese Reichweite. Und

00:15:05: das ist zum Beispiel ein Mittel, wo man gut am Wettbewerb vorbeiverkaufen

00:15:10: kann, weil es ist auch nicht öffentlich. Also das weiß man nur, wenn man,

00:15:13: was weiß ich, bei BMW sitzt und im Intranet shoppen will, dann

00:15:17: sieht man, was das Angebot ist.

00:15:21: Das ist ein fantastisches Mittel, das unfassbar gut funktioniert.

00:15:25: Mhm. Bei uns in der Schweiz,

00:15:29: also wir von der Router Consult, haben Swibeco, eine

00:15:33: Kooperation mit der AXA,

00:15:37: wo man zusätzliche Benefits für Mitarbeitende anbieten kann.

00:15:40: Man hat Rabatte bei Zalando, H&M, Digitec,

00:15:44: Galaxus, bei Autoherstellern

00:15:49: bis zu 25 % Rabatt auf den Neukauf

00:15:53: von Autos. Da kommen auch immer wieder neue Angebote drauf. Das

00:15:57: sind genau die Mitarbeiterportale, die du

00:16:00: meinst, die von Unternehmen an Mitarbeitenden

00:16:04: als zusätzliche Benefits

00:16:08: gebucht werden. Und da kann man ja dann auch seine Angebote drin

00:16:12: platzieren. Genau, absolut. Und Das ist relativ

00:16:16: einfach machbar. Man schickt einmal Text hin, einmal ein paar

00:16:19: Bilder, und dann ist man regelmässig ausgespielt, je

00:16:23: nachdem, wie viele Newsletter man bucht. Das ist eine fantastische

00:16:27: Sache für alle kleinen Unternehmen, die auch keine Herrscher

00:16:31: an Marketingleuten haben, Content zu produzieren.

00:16:34: Genau.

00:16:38: Spannende Idee.

00:16:45: Wenn ich eine Marketingstrategie mache,

00:16:48: insbesondere B2C,

00:16:52: dann sieht man das Mitarbeiterportalen

00:16:55: nie als Möglichkeit, das anzubieten. Das

00:16:59: würde sich ja für vieles eignen, sei das für Versicherungen,

00:17:03: sei das für Ausflugsziele, sei

00:17:06: das für Elektronikprodukte

00:17:10: für Fahrzeuge oder eben auch für Goldhändler,

00:17:14: Schmuckverkäufer, was auch immer. Also eigentlich

00:17:19: alles im B2C würde sich eignen,

00:17:23: auf solchen Mitarbeiterportalen präsent zu sein,

00:17:27: eine grosse Reichweite zu erreichen. Absolut.

00:17:33: Sehr spannend. Weitere Strategien?

00:17:39: Was ich wahnsinnig gerne tue, ist, auch Barter-Deals

00:17:42: zu schliessen. Ich habe z.B. Einen Kunden in der Medizintechnik,

00:17:48: der Kniebandagen für Sportler anbietet.

00:17:53: Gleichzeitig hatte ich ein Unternehmen, das

00:17:56: Autoabos für Sportler anbietet. Die haben

00:18:00: die gleiche Zielgruppe und dann geht es ja nur darum zu

00:18:03: tauschen. Ich darf in dein Newsletter, du darfst in mein Newsletter

00:18:07: und dann generiert man die Codes und kann

00:18:11: das super einfach auch testen. So was ist umgesetzt in

00:18:15: zwei, drei Wochen und dann weiß man, ob das funktioniert

00:18:19: und man tauscht ja ähnliche

00:18:22: Reichweite. Die einen haben 60.000 Newsletter-Empfänger und die anderen

00:18:27: und das ist Zielgruppen genau Und das ist

00:18:30: total einfach umzusetzen, weil Newsletter ist ja auch einer der

00:18:34: performantesten Tools, die man nutzen

00:18:38: kann, weil auch da viel Trust schon da ist. Das ist

00:18:41: was, was wahnsinnig gut funktioniert. Sich genau

00:18:45: anzugucken, welche Partner könnte ich generieren, wo

00:18:49: ich A mithalten kann mit meiner eigenen Reichweite, aber ich muss ja auch

00:18:53: was tauschen können, und die aber auch offen

00:18:56: sind. Und das ist auch, wie man in Deutschland vielleicht

00:19:00: so sagt, ein No-Brainer, weil es kostet nichts.

00:19:04: Es kostet nur ein bisschen Zeit und ein paar Grafiken und dann ist

00:19:07: es am Start und ich muss eben nicht Geld irgendwo hinüberweisen

00:19:11: für Ausspielungen und bin wieder off, sobald ich nicht mehr

00:19:14: zahle. Und gleiches ist ähnlich

00:19:18: bei CPO-Deals, also Cost Per Order. Ich kann

00:19:21: mich in großen Medienplattformen, also bei

00:19:25: Burda zum Beispiel, Burda ist ein ganz riesiger Medienkonzern in

00:19:29: Deutschland mit vielen Plattformen und auch Magazinen, aber mir

00:19:32: geht es die Online Plattform, kann ich mich per CPO-Deal

00:19:36: einbuchen, das heißt ich zahle nur Provision,

00:19:40: wenn ich verkaufe. Das hat kein Risiko,

00:19:44: das hat nur, es hat, weil ich muss mal

00:19:47: gucken, wie viel kann ich von meinem Umsatz abgeben als Provision,

00:19:51: aber es ist eben nicht so, dass ich erst mal 300.000 für eine

00:19:55: TV-Kampagne ausgebe und dann gucke, kommt hinten was bei

00:19:58: rum. Ich zahle wirklich nur, wenn ich dann abverkaufe.

00:20:02: Das ist so mein viertes Thema

00:20:06: und das fünfte ist tatsächlich mein Lieblingsthema zu gucken und das

00:20:10: ist jetzt auch wieder en vogue in Deutschland. Wie kann

00:20:14: ich Bestandskunden abzählen? Also wie kann

00:20:17: ich die dazu bewegen, nochmal zu kaufen oder mehr zu kaufen?

00:20:22: Und man muss sich vorstellen, im E-Commerce, es gibt wahnsinnig viele

00:20:25: Unternehmen, die haben 4 Millionen Bestandskunden, aber nur

00:20:29: 2000 Nüßleter-Empfänger. Dann schaffe ich die rechtlichen

00:20:33: Voraussetzungen, die Bestandskunden anzuschreiben,

00:20:36: damit ich sie zukünftig eben auch bespielen

00:20:40: darf. Und das haben auch wahnsinnig viele noch nicht auf dem Schirm,

00:20:44: erstaunlicherweise, weil es ist auch nur Paste, Copy und

00:20:48: Rechtstext, sich die Zustimmung holen

00:20:52: und dann darf man ab dem Zeitpunkt, wo das eingebaut ist,

00:20:55: letztendlich Bestandskunden auch Artikel zu

00:20:59: Artverwandtenkäufen quasi senden. Das haben viele

00:21:03: immer noch erstaunlicherweise nicht auf Schirm. Es ist so einfach.

00:21:07: Ich muss eigentlich nichts tun, ausser einmal kurz Rechtstext

00:21:11: in meine Datenschutzerklärung reinkopieren plus bei der

00:21:15: Registrierung des Kunden einen Haken einbauen.

00:21:20: Das sind die einfachen Dinge, die funktionieren.

00:21:24: Ich sehe da eine direkte Verbindung zwischen Schritt oder Strategie

00:21:28: 4, die CPO-Deals bei Marktplätzen

00:21:32: wie bei Burda oder auch anderen, die

00:21:35: teilweise einen höheren Prozentsatz

00:21:39: nehmen, als wenn man Affiliate betreibt

00:21:43: oder über andere Möglichkeiten

00:21:47: geht. Das heisst, man muss ja da, wenn man so CPO-Deals

00:21:51: eingeht, auch direkt die Strategie 5 im

00:21:55: Griff haben, dass man die Bestandskunden versucht

00:21:58: abzuzählen. Weil eben so CPO-Deals natürlich man

00:22:02: verkauft eigentlich, oder Man bezahlt nur, wenn man verkauft hat,

00:22:06: aber meistens einen höheren Prozentsatz.

00:22:12: Ich muss mein Lead-Management im Griff haben,

00:22:16: weil es ist ein Neukunde, den ich generiert habe.

00:22:19: Der wird meistens erst dann rentabel, wenn ich ihn zu Mehrfachkäufern

00:22:24: machen kann. In vielen Bereichen.

00:22:28: Insbesondere die margenschwachen

00:22:32: Branchen sind CPO-Deals

00:22:36: sehr wichtig, dass ich das als Lead-Generierung

00:22:39: betrachte, später Zusatzverkäufe machen zu können.

00:22:43: Ja, absolut. Bestandskunden abzusellen

00:22:47: oder zum Wiederkauf zu forcieren ist

00:22:50: eigentlich auch eine Basis jedes Unternehmens.

00:22:55: Es macht natürlich nicht so viel Sinn, so viel auf,

00:22:58: also es macht natürlich schon immer Sinn auch Neukunden zu akquirieren,

00:23:02: aber wie du wie du richtig sagst, man muss dann

00:23:06: schauen, dass man diese Bestandskunden hält und zum

00:23:10: Wiederkauf animiert.

00:23:14: Dann wird es richtig rentabel. Ja.

00:23:19: Die fünf Strategien haben aus meiner Sicht sehr viel

00:23:23: damit zu tun, dass man auch seine Zielgruppen kennt,

00:23:28: dass man die Bedürfnisse, nicht nur die soziodemografischen

00:23:33: Kennzahlen, sondern auch die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe

00:23:37: kennt, Unternehmen zu finden, mit denen man

00:23:40: nicht konkurrenziert, aber die eigentlich

00:23:44: die identische Zielgruppe ansprechen. Wenn man die Augen offen

00:23:47: hält, sieht man das in vielen Bereichen. Ich

00:23:51: war kürzlich in einem Freizeitpark in Deutschland

00:23:55: unterwegs, wo auch andere Unternehmen im Freizeitpark

00:23:59: Werbung gemacht haben, die Zielgruppe Familien anzusprechen. Die Zielgruppe Familien anzusprechen.

00:24:03: Genau darum geht es.

00:24:07: Einerseits muss man

00:24:11: die Benutzergruppen einverleiben, damit man

00:24:15: sie entsprechend angehen kann.

00:24:18: Absolut. Jeder Kunde ja

00:24:22: sozusagen auch einen Lebenszyklus.

00:24:26: Also ich zum Beispiel, ich werde auch immer älter und je älter

00:24:30: ich werde, desto mehr brauche ich auch andere Produkte.

00:24:36: Und als Unternehmen sollte man sich einfach überlegen, ok,

00:24:40: wer ist meine Zielgruppe und wie entwickelt die

00:24:44: sich? Zum Beispiel als Mama, Also mein Sohn ist irgendwann

00:24:47: eins und dann zwei und drei und vier und fünf und sechs und irgendwann ist

00:24:50: er 18. Und jedem diesen Status brauche ich

00:24:54: als Mutter andere Dinge und ich

00:24:58: informiere mich auch auf anderen Plattformen oder in anderen

00:25:01: Medien, diese Probleme zu lösen, die man so hat

00:25:05: als Eltern. Und wenn ich dann als Hersteller

00:25:09: oder Händler am Start bin, genau da, wo ich dann als Kunde

00:25:13: suche, über den Zyklus meines Lebens

00:25:16: letztendlich, dann, das ist letztendlich die

00:25:20: Königsdisziplin, die aus meinen, oder so denken viele

00:25:23: Unternehmen einfach noch nicht. Also die haben ihr Produkt, das

00:25:27: verkaufen sie in eine Zielgruppe und dann suchen sie

00:25:30: artverwandte Menschen, die das Gleiche haben wollen, die

00:25:34: ähnlich ticken. Aber zu sagen, ich begleite den Menschen über sein

00:25:38: ganzes Leben und versuche, ihm immer wieder etwas

00:25:41: Neues anzubieten, das machen tatsächlich, oder ich sehe es in

00:25:45: nicht so vielen Branchen, dass man so denkt.

00:25:49: Vor allem hätte man auch da Möglichkeiten, dass man schon proaktiv auch

00:25:53: auf andere Unternehmen zugehen könnte,

00:25:56: die dann beispielsweise den nächsten Schritt meiner

00:26:00: Kundschaft abdecken, die aber

00:26:03: nicht mit uns in Konkurrenz steht.

00:26:08: Man fragt sich, ob man bei uns im Newsletter sein möchte, Partnerdeal

00:26:12: oder auf der Plattform oder vielleicht sogar im Onlineshop.

00:26:17: Man hat vielleicht nicht nur die eigenen Produkte,

00:26:21: sondern auch fremde Produkte integriert. Wie ein Mini-Marktplatz,

00:26:25: sage ich mal. Du bist durch eine Drogeriekette,

00:26:28: oder ich sage mal, ein Barfuß-

00:26:33: oder Schuhhersteller, der ein Direct-to-Consumer-Geschäft

00:26:37: hat. Das gibt es noch nicht allzu oft in dieser Branche,

00:26:42: meistens nur in eher kleinen. Der sagt dann,

00:26:46: er stelle auch Sportschuhe, und da kann er

00:26:49: die Sportbandage noch mitverkaufen

00:26:53: von einem Partnerunternehmen. Das wäre dann auch

00:26:57: so in dem Bereich. Alle grossen Marktplätze

00:27:01: sprechen gerade über Retail Media. Auf der D3Con

00:27:05: war das Thema gefühlt überall, egal wer,

00:27:08: Zalando, DocMorris, Otto, alle sprechen

00:27:12: über Retail Media. Wie können sie letztendlich

00:27:16: als Plattform auch Werbeleistungen verkaufen.

00:27:22: Und jemand von Flaschenpost, mir ist sicher auch erzählt, die haben auch mal

00:27:25: Autos verkauft. Als Flaschenpost ist sie ja Lebensmittelhändler

00:27:29: für mich oder halt fast moving

00:27:33: consumer goods. Und da habe

00:27:37: ich schon so eine Ahnung bekommen, wohin das gehen kann.

00:27:40: Wenn ich jetzt natürlich als Plattform diese

00:27:44: Werbeplätze anbieten kann, Das ist eine neue Macht, würde

00:27:48: ich sagen. Eine kleine Umverteilung,

00:27:52: weg vielleicht von den klassischen Werbeanbietern hin zu tatsächlich

00:27:55: grossen Plattformen, die dann eben auch sagen, hey, kannst bei uns

00:27:59: Leistungen buchen, Events oder Banner oder Newsletterplatzierungen

00:28:03: und so weiter. Spannend finde

00:28:07: ich auch, jedes Unternehmen gibt bei

00:28:10: Meta, bei Google, bei anderen Werbeanbietern Geld

00:28:14: aus, neue Kunden zu gewinnen in ihren

00:28:18: Zielgruppen, ohne dass sie sich überlegen, vielleicht

00:28:22: hat Unternehmen XY ein komplett anderes Produkt,

00:28:26: aber die gleiche Zielgruppe wie wir haben. Die haben unter Umständen schon

00:28:29: Millionen ausgegeben, ihre

00:28:33: Zielgruppe aufzubauen. Weshalb nicht mal mit

00:28:37: ihnen austauschen, wollen wir da in so einen Barter-Deal

00:28:41: eingehen oder da eine Kooperation auch eingehen,

00:28:45: wo man die Produkte gegenseitig seinen Zielgruppen anbietet.

00:28:49: Absolut. Dann

00:28:53: wird das Risiko minimiert, das du einleitend

00:28:56: gesagt hast. Unternehmen, die 70 %

00:29:00: Umsatz mit einem Keyword machen, das ist ein massives

00:29:04: Risiko. Wenn ein anderes Unternehmen kommt, das mehr

00:29:08: auf dieses Keyword bietet und eine höhere Qualität auf das Keyword

00:29:11: hat, verliert man da unter Umständen relativ schnell

00:29:16: Umsatz. Oder der Umsatz muss dann teuer eingekauft

00:29:20: werden, wenn man mithalten will. Ja. Man bekommt

00:29:23: es auch nicht immer so unmittelbar mit, wohin der

00:29:27: Traffic auch kommt. Aus dieser Ecke komme ich als

00:29:31: CMO. Wenn ein Bestseller abschmiert, der vier

00:29:34: Millionen gemacht hat im Jahr, dann wird man als CMO

00:29:38: halt gefragt, naja, Sabrina, was liegt's? Und dann sitzt man in der

00:29:41: Runde mit Eigentümer, CTO, CPO, CFO und wie sie alle

00:29:45: heißen und dann muss man erklären wohin der traffic kommt

00:29:49: aber wenn ich halt keine Daten habe oder kein Tool

00:29:54: mir das auch schnell sozusagen Überblick verschaffen

00:29:57: kann, dann wird es wahnsinnig schwierig, weil dann muss ich in allen

00:30:01: einzelnen Kanälen gucken, wo könnte es sein, wo fehlt mir

00:30:04: Umsatz, wo fehlt mir allgemeiner Traffic oder und

00:30:08: Dinge wie, keine Ahnung, Aldi hat jetzt eine Aktion und nimmt

00:30:12: uns die Kunden weg. Das weiß ich

00:30:15: eben auch nur, wenn ich Aldi auf dem Schirm habe, weil Aldi ja sehr breit

00:30:19: aufgestellt ist. Und ja, das ist

00:30:22: A, also eine neue Macht, die man hat. Also da kommt

00:30:26: auch viel mit KI ins Spiel, dass man die

00:30:30: Daten auch super schnell verplausibilisieren kann.

00:30:34: Aber ja, man sollte das nutzen. Das wäre grob fahrlässig zu

00:30:38: sagen Nein, ich schaue weg oder jetzt, wo

00:30:42: ich es weiß, kann man ja auch nicht sagen, habe ich nicht gewusst.

00:30:46: Es ist letztendlich dann ja nur eine Entscheidung. Es geht darum, eine

00:30:50: Entscheidung zu treffen. Also will ich ein relevanter Player

00:30:54: sein am Markt? Das heißt, ich muss agieren. Das heißt, ich brauche

00:30:58: Daten, nicht nur reagieren zu können, wo ich hinterherlaufe

00:31:02: und zu kopieren, sondern da geht es darum, wirklich tiefgreifend

00:31:06: zu verstehen, wer ist die Zielgruppe, wer ist der Markt, wer ist der Wettbewerb und

00:31:09: wie ändert sich das auch von Monat zu Monat oder im besten Case

00:31:13: natürlich tagesaktuell. Und dann kann man ja nicht sagen,

00:31:18: habe ich nicht gewusst. Also letztendlich ist es immer so, es gibt

00:31:22: immer Marktkonsolidierung. 20 Prozent der Menschen werden die

00:31:25: richtigen Entscheidungen treffen aufgrund von Daten, weil Glück

00:31:29: haben ist für mich nicht relevant. Glück haben kann man haben, aber die

00:31:32: meisten haben kein Glück mehr. Und 80

00:31:36: Prozent werden eben Entscheidungen treffen, die in Richtung Exit

00:31:39: gehen. Und dann ist halt nur die Frage, wie will

00:31:43: man agieren? Also ich kann immer wahnsinnig gut schlafen, wenn ich weiß, woran es liegt

00:31:47: oder wenn ich Daten habe. Und das kann ich nur

00:31:50: dringend empfehlen, so auch zu agieren. Das ist ja auch eine wahnsinnige

00:31:54: Verantwortung, die wir in Europa haben, unsere Märkte auch

00:31:57: voranzubringen, weil die anderen, auch mal

00:32:01: über woanders hinzuschauen, Die Chinesen zum Beispiel, die

00:32:05: graben uns ja gerade im eigenen Land auch wahnsinnig viel Umsatz ab.

00:32:09: Und wir schauen einfach mal so, wir beobachten und gucken, was

00:32:12: passiert. Und in der Zeit entwickeln die sich weiter. Wir sollten schleunigst

00:32:16: agieren, statt nur zu reagieren und kopieren, weil

00:32:21: in China zum Beispiel ticken die Märkte ganz anders, die

00:32:24: Tools sind anders, das Shoppingverhalten ist anders

00:32:28: und erstaunlicherweise, Ich habe ein Interview mit der Generation

00:32:32: Z gemacht. Ich sage nicht immer so gern Generation Z, weil es gibt nicht

00:32:35: die Generation Z. Aber viele dieser

00:32:39: Altersgruppe letztendlich tickt

00:32:43: genau so. Die wollen zusammen mit Freunden kaufen. Die

00:32:46: finden es gut, wenn man über WhatsApp Infos bekommt von

00:32:50: Unternehmen und so weiter und so fort. Und dazu sagen,

00:32:54: naja, wir haben altere Eltern der Gesellschaft, ja, in zehn Jahren wird

00:32:57: jeder vierte in Deutschland über 68 sein. Das ist

00:33:01: die eine Chance, aber die andere ist eben diese junge

00:33:05: Generation über die Mechanismen abzuhalten, die in anderen Ländern

00:33:09: schon Standard sind. Und

00:33:12: darum geht es, Zielgruppe verstehen und sie abzuholen.

00:33:17: Und Die Generation Z wird ein wahnsinnig umkampfter Markt werden,

00:33:21: weil es wenige sind im Vergleich zu den Babyboomern.

00:33:24: Das sind viel zu wenige

00:33:29: für das, was man verkaufen könnte

00:33:33: oder sollte, rentabel zu sein. Aus meiner Sicht.

00:33:38: Ich bin voll und ganz bei dir, insbesondere auch, wenn man

00:33:42: das beobachtet mit den Anbietern aus

00:33:46: den chinesischen Märkten, wie sie bei uns in Europa wildern,

00:33:50: wo ich immer wieder in Gesprächen höre,

00:33:54: dass das durch die Politik wieder gestoppt wird. Von daher ist

00:33:58: es dann gleich wie Glück.

00:34:01: Auf Glück sollte man sich nicht verlassen und auf die Politik

00:34:05: sollte man nicht warten, sondern eben selbst handeln,

00:34:09: weil man selbst weiss, wie schnell die politischen

00:34:13: Mühlen mühlen. Oder

00:34:16: malen, nicht mühlen, malen. Und

00:34:20: von daher, ja. Und wir schauen ja auch schon Jahrzehnte

00:34:23: zu, wie chinesische Hersteller sich auf Amazon platzieren

00:34:27: ohne Einschränkungen. Also wieso

00:34:30: sollte sich da jetzt ad hoc was ändern? Schwierig.

00:34:34: Und man sagt eben auch, naja, mal zu nennen, eine

00:34:38: Temo letztendlich, was man jetzt auf Temo zu ein

00:34:42: Zehntel des Preises kauft oder ein Fünftel, hat man halt

00:34:45: vorher auf Amazon verkauft. Kann man sagen,

00:34:49: interessiert uns alles nicht, weil einmal amerikanische und einmal chinesische

00:34:53: Konzerne. Aber ja, also das

00:34:58: wundert mich irgendwie auch nicht, weil wir in Deutschland

00:35:02: sozusagen ja auch mit anderen Preissteigerungen bei Lebensmitteln

00:35:05: kämpfen und wir gehören ja nicht zur klassischen

00:35:09: Zielgruppe. Also wir gehören wahrscheinlich zu den oberen zwei bis zehn

00:35:13: Prozent der Zielgruppe in Deutschland. Wir können uns das leisten,

00:35:16: ja, Aber viele Familien in Deutschland können sich das nicht mehr

00:35:20: leisten oder wollen sich das nicht mehr leisten. Sie müssen dann gucken, wo

00:35:24: sie halt Geld sparen, sozusagen sich dann

00:35:27: doch noch die Lebensmittel leisten zu können. Und deswegen wundert mich das

00:35:31: überhaupt nicht, dass Teemo einschlägt wie eine Bombe,

00:35:35: weil die Leute eben aufs Geld schauen. Und es ist auch legitim, klar.

00:35:39: Alle ernähren die Familie. Sie haben zum

00:35:43: besten Zeitpunkt den Markteintritt

00:35:48: geschafft und jetzt auch die Marktskalierung, wo

00:35:51: sie dran sind. Wenn wir zurückkommen auf unser Thema

00:35:55: nochmals, den Markteintritt und die Marktskalierung geschafft. Zurück auf unser

00:35:59: Thema. Ich kann mir vorstellen,

00:36:04: dass ich als CMO,

00:36:08: Boardmitglied oder Marketingverantwortliche Wenn ich als CMO, als Marketing-Verantwortlicher

00:36:12: meiner Geschäftsleitung vorschlage, dass

00:36:16: wir weniger Google-Ads machen,

00:36:20: Dafür habe ich drei, vier Unternehmen, mit denen wir beispielsweise einen

00:36:23: Barter-Deal eingehen oder auch einen CPO-Deal

00:36:29: oder eine Mitarbeiterplattform. Das hat ja dann

00:36:33: auch aus meiner Sicht oftmals einen kulturellen Wandel

00:36:37: im Mindset der verantwortlichen Personen mit sich.

00:36:42: Ja. Man würde ja nicht entweder oder

00:36:45: machen. Das ist so ein Case, wo ich sage,

00:36:49: ich war ja sozusagen verantwortlich, zweistellig

00:36:53: im Jahr zu wachsen. Also alles unter 20 Prozent Wachstum

00:36:58: im Jahr auf einem Niveau von 100 Millionen war zu wenig.

00:37:02: Also das ist natürlich eine legitime Forderung eines Eigentümers, würde ich

00:37:06: auch so machen, die Latte hochzuhalten. Und vor dem

00:37:10: Hintergrund muss man sich halt überlegen, ab wann wird Google nicht

00:37:13: mehr rentabel sein? Also wann muss ich zu viel meiner

00:37:17: Marge für Google investieren, sozusagen

00:37:20: noch Traffic abzubekommen, weil der Traffic ist ja auch

00:37:24: begrenzt. Impression Share ist begrenzt. Das heißt,

00:37:28: je mehr ich von diesem Kuchen abhaben will bei Google, desto teurer

00:37:32: muss ich ihn zahlen. Dann ging es für mich darum,

00:37:35: neue Kanäle zu finden, die auch profitabel sind, die ich

00:37:39: on top platzieren kann, damit ich

00:37:43: diesen Steigerungs- und Wachstumswunsch

00:37:47: von Eigentümern und Geschäftsführern zu entsprechen.

00:37:51: Und darum geht es. Es geht gar nicht entweder Google

00:37:54: oder, sondern in der Regel machen Unternehmen beides,

00:37:58: solange es rentabel ist. Und wann

00:38:02: es nicht mehr rentabel ist, hängt maßgeblich von der Marge ab

00:38:06: und von der sozusagen auch CFO, der

00:38:10: natürliche Feind des CMOs, wie viel Geld

00:38:13: man quasi ausgeben darf. Und natürlich ist es immer so,

00:38:17: dass man rechnen muss, wenn ich 1 Euro ausgebe,

00:38:21: wie viel braucht das Unternehmen an Euro zurück.

00:38:24: Also 1 Euro ausgeben, 5 Euro zurück, dann sind

00:38:28: CMOs oftmals happy. Aber es hängt von der

00:38:32: Marge ab.

00:38:37: Sehr spannend.

00:38:41: Wenn wir gegen Schluss schauen, was

00:38:45: hast du für Tipps für Unternehmen,

00:38:49: die anfangen wollen, eine dieser fünf Strategien zu finden? Es gibt ja noch weitere

00:38:52: Strategien am Verkauf vorbei zu verkaufen oder am Wettbewerb

00:38:57: vorbei zu verkaufen.

00:39:01: Es ist viel auch eine Ideenfindung. Aber wir sehen ja,

00:39:06: die fünf Strategien von dir zeigen schon eine sehr gute Richtung,

00:39:10: wo man hingehen kann, mit welchen Ausprägungen. Was hast

00:39:14: du für einen Abschliessenden Rat oder abschliessende Tipps

00:39:18: für Unternehmen, für Marketer, die eben künftig

00:39:22: so eine Strategie umsetzen wollen? Also

00:39:25: ich würde mir immer erst mal den Gesamtüberblick holen,

00:39:29: zu gucken, was ich anfangs gesagt habe, mir alle Tools

00:39:33: und Daten zu holen, die ich habe, zu gucken, was ist rentabel für

00:39:36: mich und dann zu Ideen zu generieren,

00:39:40: was könnte ich noch tun oder was muss ich vielleicht auch abschalten, wo

00:39:43: dann Budget frei wird, weil nicht rentabel und wie viel Budget habe

00:39:47: ich dann, neue Dinge zu machen und passt das mit der

00:39:51: Umsatzerwartung. Das heißt, ich sollte für jede

00:39:54: einzelne Idee einen kleinen Business Case rechnen. Das muss jetzt nicht

00:39:58: 100 Seiten sein. Das kann einfach eine Aufstellung sein, wo ich

00:40:02: sage, das ist der Traffic, das ist mein

00:40:06: voraussichtlicher durchschnittlicher Warenkopfwert,

00:40:09: Conversion Rate und so weiter, zu gucken,

00:40:13: ist das ein relevanter Hebel, ne? Weil

00:40:16: viele Unternehmen sagen dann auch, naja, jetzt habe ich eine Kooperation und da habe ich

00:40:20: 2000 neue Kontakte, 2000 neue Kontakte ist nix, das brauche ich

00:40:24: gar nicht anfangen, das ist zu wenig, wenn man dann

00:40:28: durchschnittliche Warenkopfwert und Conversion Rate und möglicherweise noch

00:40:32: Click-Through Rate anlegt. Also einmal zu rechnen, bevor

00:40:35: man agiert, ist wahnsinnig wichtig, weil dann kann man wahnsinnig schnell auch

00:40:39: aussortiert, was wird denn voraussetzunglich eher funktionieren

00:40:43: und was nicht, das einfach abzusichern.

00:40:47: Und das ist so mein Haupttipp auch zu sagen, Daten

00:40:51: besorgen und dann aber auch rechnen, sozusagen, bevor man

00:40:55: agiert, schon ein gutes Bild zu haben, was funktioniert und was

00:40:58: nicht. Was gar keine Chance hat, zu funktionieren.

00:41:03: Das freut mich sehr, dass Daten dafür ein wichtiger Punkt

00:41:06: sind. Ich mag oder liebe es

00:41:10: sogar, Daten zu analysieren. Von daher

00:41:13: ist das Für mich ein perfekter Abschluss.

00:41:19: Wenn sich Zuhörerinnen und Zuhörer weiter über das Thema

00:41:23: oder vertiefter darüber informieren wollen, hast du da irgendwelche Tipps

00:41:27: für Bücher, Fachartikel oder für weitere Ressourcen,

00:41:31: die ich in den Show Notes verlinken könnte?

00:41:34: Ja, also, es ist tatsächlich schwer, im

00:41:38: E-Commerce immer Daten zu

00:41:41: haben, letztendlich Fachartikel oder Bücher zu haben, weil

00:41:45: sobald das Buch raus ist, ist es schon verhalten. Aber ich

00:41:49: persönlich, also A, ich nutze LinkedIn, mitzubekommen, was

00:41:53: passiert mich rum. Und LinkedIn ist ein wahnsinnig rentabler

00:41:57: Kanal, auch für Unternehmen in jeglichen Zielsetzungen.

00:42:01: Aber da bin ich auch unterwegs, also gerne mir folgen. In LinkedIn

00:42:04: freue ich mich wahnsinnig, wenn ihr mich da kontaktiert und auf dem

00:42:08: Laufenden bleibt, dass ich so tue. Und dann seht ihr auch, auf welchen

00:42:12: Messen und Kongressen ich bin, wo die neuesten Infos

00:42:16: auch geteilt werden. Also ich ziehe wahnsinnig viel

00:42:20: raus für mich, weil ich ja Speaker unterwegs bin und dann weiß, was präsentieren

00:42:24: die anderen und die haben ja auch den Need, was zu präsentieren, was

00:42:28: neu ist und wo sie gerade dran ist. Das heißt, ich kriege da die

00:42:31: Daten aus erster Hand. Und das ist

00:42:34: wichtig, also auf Messen und Kongressen zu sein. Und dann Bücher.

00:42:38: Also ich tatsächlich, ehrlich zu sein, ich kaufe mir auch mal von der

00:42:42: OMR Fachthemen ein. Die haben ein fantastisches

00:42:46: Magazin zu diversen Themen. Datenanalyse,

00:42:50: wen es interessiert, allgemein E-Commerce oder auch Social-Media-Influencer-Marketing.

00:42:56: Die ziehe ich mir schon rein. Die sind nicht ganz günstig, so 160

00:43:00: Euro. Aber die finde ich gut.

00:43:05: Sehr gut. Werde ich auch dein LinkedIn-Profil

00:43:09: verlinken. Wer sich für das Thema

00:43:12: interessiert und weiter auf dem Laufenden bleiben möchte,

00:43:16: gerne der Sabrina Kraft auf LinkedIn folgen.

00:43:20: Sie publiziert immer wieder auch Learnings, Insights aus ihrer

00:43:24: Arbeit oder eben auch aus Gesprächen, die

00:43:27: sie geführt hat. Jetzt kürzlich, oder

00:43:31: im Mai, Anfang Mai war sie auf der OMR. Auch

00:43:35: dort wieder so deine Insights, deine Learnings, die du auf

00:43:38: LinkedIn geteilt hast. Das machst du immer wieder,

00:43:42: wenn du auf einer Veranstaltung warst. Von daher unter den Kraft der

00:43:46: Sabrina folgen oder euch sogar auch vernetzen

00:43:51: mit ihr. Ihr habt es gehört, sie hat ein

00:43:55: paar schlaue Strategien, wie man

00:43:59: einerseits Geld sparen kann oder Marketingbudget

00:44:02: effizienter einsetzen kann und sich auch

00:44:06: von den grossen Plattformen unabhängiger

00:44:11: machen kann, was ja bei vielen Unternehmen zwischenzeitlich

00:44:15: auch eine Zielsetzung ist.

00:44:19: Absolut. Make e-commerce great.

00:44:26: Sabrina, vielen herzlichen Dank für das sehr angenehme

00:44:29: Gespräch. Die fünf Tipps sind

00:44:33: perfekt. Auch für mich wieder ein paar Ideen für das

00:44:36: eigene Marketing von unserer Agentur oder auch von

00:44:40: unserer Gruppe, wo ich dann mal schauen

00:44:43: kann, was man da eventuell umsetzen kann. Von

00:44:47: daher, Sabrina, vielen herzlichen Dank für deine Zeit

00:44:51: und dass du mir Rede und Antwort geschaffen hast. Gerne, Thomas. Das

00:44:55: habe ich sehr gerne gemacht. Es hat mir wahnsinnig viel Spass gemacht.

00:44:59: Ich freue mich. Liebe Grüße.

00:45:02: Super. Vielen Dank. Hat dir die Episode gefallen, dann bewerte uns

00:45:06: auf iTunes und Spotify und folge uns natürlich im

00:45:09: Podcast-Player deines Vertrauens. Feedback zur Episode

00:45:13: gerne via Instagram, LinkedIn, Facebook oder

00:45:17: auch per E-Mail an dmu.hutter-consult.com.

00:45:22: Alle Links bzw. Alle Themen, die wir hier

00:45:25: besprochen haben, findest du auch in den Show Notes, eben auch

00:45:29: schlussendlich das LinkedIn-Profil von Sabrina Kraft.

00:45:33: Und Jetzt danke ich dir, dass du dabei warst und zugehört

00:45:36: hast. Wenn du dich weiter für dieses Thema interessierst,

00:45:40: interessierst du bereits am Montag die nächste Episode

00:45:43: der Social Advertising News, aus der ich einen kurzen

00:45:47: Rückblick in zehn Minuten mache, was diese Woche

00:45:51: alles auf Social Media für Werbetreibenden Neues

00:45:54: gekommen ist, was so aktuell ist, wo der Trend

00:45:58: hingeht. Eine kurze Episode, damit du informiert in die Woche

00:46:01: starten kannst. Vielen Dank fürs Zuhören und Tschüss!

00:46:09: Untertitel

00:46:14: von Stephanie Geiges