Social Advertising Trends 2021 #038

Hallo und herzlich willkommen zur Digital Marketing Upgrade, präsentiert von der Hutter Consult AG. Mein Name ist Thomas Besmer. In der heutigen Episode mit dem Thema Social Advertising Trends 2021 habe ich mir mehrere Gäste eingeladen bzw. nicht, wie wir es bis anhin gemacht haben, dass wir ein Interview geführt haben, sondern ich hab einzelne Personen über LinkedIn angeschrieben und sie gebeten, mir per LinkedIn oder WhatsApp oder wo auch immer eine Sprachnachricht mit den Antworten auf meine Fragen zu senden.

Ich habe jeweils acht Auftragnehmer angeschrieben und acht Auftragsgeber angeschrieben. Interessanterweise bei den Auftragnehmern haben mir sieben geantwortet, wobei schlussendlich fünf eine Sprachnachricht zugestellt haben. Beiden Auftraggebern haben mir ebenfalls sieben geantwortet, wo schlussendlich eine Person eine Sprachnachricht zugestellt hat mit den Antworten darauf. Die anderen sagten dann oder waren der Meinung, dass sie zu wenig tief in der Materie sind, sich daher keine Meinung über allfällige Trends bzw. über Herausforderungen im Bereich Social Advertising 2021 machen können und sie daher lieber absehen, eine Antwort per Sprachnachricht zuzustellen fanden.

Daher ich habe schlussendlich 5 Antworten bekommen bzw. ich habe drei Fragen gestellt mal 5 Personen, also rund 15 Antworten. Ich habe die besten Antworten, hab ich hier im Podcast integriert. Von daher freut euch auf die Episode. Es ist etwas Neues. Was ich ausprobieren möchte, wird nicht immer so sein. Natürlich werde ich auch in Zukunft wieder Interviews führen mit einzelnen Personen, zu unterschiedlichen Themen für die Personen, die noch nie einen Digital Marketing Upgrade Podcast gehört haben.

Wir haben so drei Rubriken einerseits die Deep Dive Rubrik, das heißt, hier gehen wir sehr tief in ein Thema rein, auch mit Hands on Empfehlungen. Also wie kommen gewisse Themen umsetzen, dann die Talk Episode eben zu Interviews mit Personen aus dem Digital Marketing oder verwandten Branchen. Und das Format #fragtThomas, wo Thomas Hutter und ich eure Fragen beantworten, die ihr über das Formular Frag Thomas eingesendet haben. Die heutige Episode möchte ich mit einem Gast starten, der bereits schon mal Gast war.

Im Digital Marketing Upgrade Podcast ist Rob den Otter, seines Zeichens Skipper bei Zeven, der Kommunikationsagentur und Leiter Marketing am Bildungszentrum in Luzern. Rob war Gast im Bereich Storytelling. Er hat zum Storytelling gesprochen, wie man eine Story aufbaut. Heute vertritt er die Sicht der Auftraggeber eben als Leiter Marketing. Rob Das Jahr 2020 war ja vor allem auch für Bildungsbereich. Ein Jahr, das viele Veränderungen herbeiführte und doch die Zurückhaltung der potenziellen Kursteilnehmern. Gibt's auch Veränderungen im Marketing? Wie siehst du das für 2021?

Ich bin unglaublich optimistisch, was 2021 angeht. Ich bin sicher, es wird das Jahr der Möglichkeiten. Das heißt, die Kunst wird sein, alle diese Möglichkeiten auch tatsächlich nutzen zu können. Ich glaube, wer seine Budgets zu starr verplant, der will keine Chance haben, agil reagieren zu können und auf Trends, auf Themen, auf Topics reagieren zu können und diese Chancen zu nutzen.

Das hört sich jetzt sehr zuversichtlich an. Wie gehst du das neue Jahr an?

2021 gibt's für mich eigentlich nur ein einziges Motto Speed Beats Perfektion. Wenn sich eine Chance bietet, muss man die nutzen.

Was heißt das für deine tägliche Arbeit? Welche Tipps kannst du da auf den Weg geben?

Gut eingespielte Teams sind nächstes Jahr klar im Vorteil. Und damit meine ich nicht nur die eigenen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, sondern auch ein verlässliches Netzwerk Kampagnen. Wer schnell Chancen nutzen will, gerade im Content Bereich, braucht ein gut eingespieltes Team. Man muss sich aufeinander verlassen können.

Man muss wissen, dass schnell gute Qualität geliefert wird und nicht erst noch Tage oder Wochen mit ellenlangen Briefings verlieren.

Mit dem Motto Speed Beats Perfektion schlägst du eine hohe Taktfrequenz an und das ja schlussendlich auch im Marketing bei der Bewerbung der Kursangebote und beiden potenziellen Teilnehmern. 2020 war geprägt von Distanzen, von virtuellen Meetings und Seminaren und teilweise auch von einem riesen Schub bezüglich Digitalisierung in Unternehmen. Der Schub für die Digitalisierung heißt ja auch, dass immer mehr Unternehmen im digitalen Abseits Kanäle nutzen. Du bist hier einerseits Markteingleiter einer Bildungseinrichtung, aber auch Inhaber und Kommunikationsberater. Auf was freust du dich im 2021 besonders?

Am meisten freue ich mich drauf, wieder Brücken bauen zu können zwischen dem digitalen und dem echten Leben in Anführungszeichen. Wenn man sieht, wie viele Pakete verschickt worden sind. Es ist unglaublich positiv für eine ganze Branche. Ich bin auch froh zu sehen, dass sich viele Unternehmen mit der Digitalisierung jetzt tatsächlich auseinandergesetzt haben und das auch erfolgreich. Dennoch Ich freue mich darauf, dass auch das echte Leben dann wieder digital stattfinden kann. Ganz neue Aktivierungsmöglichkeiten, Content Möglichkeiten, Aufpoppen, die einen weiteren Schritt in diese Vernetzung ermöglichen werden.

Die aktuelle Situation lässt ja momentan nur hoffen, dass das echte Leben wieder Einzug hält. Die Festtage sind vorbei, man ist zurück an der Arbeit, aber meist im Homeoffice. Draußen ist es kalt und grau. Wie siehst du das aus der Sicht aus Marketingleiter? Macht es nun Sinn die Werbe Aktivitäten hochzufahren oder ist abwarten die bessere Option?

Irgendwie passt auch alles ganz gut zur Jahreszeit. Für mich sind alle ein bisschen in einem Dornröschenschlaf und warten bloß darauf, dass man wieder wachgeküsst wird. Es gibt ganze Branchen, der Bildungsbereich, wo man tatsächlich merkt, da warten die Leute noch ab. Was bringen die nächsten Tage, Wochen oder Monate? Aber da wird definitiv ein Nachholbedarf da sein. Und deshalb bin ich unglaublich optimistisch, dass 20 21 angeht, wie großartig diese Chancen, die dürfen wir uns nicht entgehen lassen.

Vielen Dank, Rob, für deine Ausführungen. Go go go! Robo gesagt 2021 wird sicherlich nochmals ein spannendes Jahr für alle, insbesondere auch für Werbetreibende. Und diese Meinung ist auch Jakob Strehlow, mein nächster Gast. Auch er war bereits schon mal Gast hier im Podcast zum Thema Facebookgruppen. Er selbst selbstständiger Facebook Marketing Berater und Marketing Partner, zuvor Head of Social Media bei Falke Media. Und meine Frage an ihn war "Welche Herausforderungen im Bereich Social Advertising stehen uns bevor?

Hallo Thomas, ja, die Frage, was uns bezüglich dem Social Advertising im 20. 21 erwarten wird. Definitiv wird uns dort die Umstellung natürlich wegen iOS 14 betreffen. Da würde ich aber sagen erstmal Füße still halten und gucken, was tatsächlich kommt und wie schlimm das wird. Ansonsten ganz klar, dass Server seitige Tracking weiter implementieren und dementsprechend dann auch wirklich auf die wichtigen Dinge und wichtigen Events, die wir erfassen wollen, fokussieren.

Welche Empfehlung kannst du den zuhörenden Personen auf den Weg geben?

Ich glaube, das Kreative wird weiter super relevant werden und das wird dort immer weiterspielen und versuchen eher Content zu erstellen, der nicht unmittelbar wie Werbung aussieht. Wir kennen das vielleicht von Ticktack, die auch den Slogan haben, dass man TecDax erstellen soll und nicht jetzt erstellen soll. Und genauso wird es auch bei Facebook sein. Und bei Instagram, das wir ganz gezielt subtile Botschaften vielleicht streuen, die im ersten Moment nicht direkt als Werbung erkennbar sind, sondern Content sind, die dem Nutzer einen Mehrwert bieten.

Und dass er sich dann, weil er sich vielleicht mit dem Content beschäftigt und wir uns in dem Content wiederum mit einem Produkt Produkt beschäftigen, danach entfaltet zu kaufen. Und ich glaube super wichtig wird auch noch der ganze Security Bereich sein. Wir haben das in den letzten Monaten so viel gesehen. Wir haben so viele Anfragen bekommen und so viel auch immer wieder gelesen, dass Nutzer gesperrt wurden, dass sie Accounts gehackt wurden. Plötzlich Scam über deren Accounts gesendet. Und die konnten im Endeffekt erst danach sich Gedanken über die Sicherheit gemacht haben oder ob sie nicht vielleicht mit einem Facebook Marketing Partner wie euch oder auch mir zusammenarbeiten.

Und dann ist es nun mal zu spät, weil wir als Facebook Marketing Partner können nur unseren bestehenden Kunden diesbezüglich beraten und tätig werden und dementsprechend ist auch das ein Anliegen zumindest beratender Ebene dort Verträge zu schließen und mit einem Facebook Marketing Partner zusammen zu arbeiten.

Jakob hat es erwähnt. Die Account Sicherheit ist neben der Strategie, den Werbemitteln und den Tracking Herausforderungen ebenfalls ein Punkt, der nicht für Nansen nachlässig werden soll. Sperrungen von Werbe Accounts in den letzten Wochen haben sich gehäuft. Immer mehr Unternehmen haben Probleme, ihre Werbung ausliefen zu können, haben schlussendlich Anfragen an uns gestellt oder auch an andere Agenturen. Ihr Werbekunde wurde gesperrt oder im schlimmsten Fall die ganze Facebook-Seite deaktiviert durch Facebook. Und das ist meistens in langwierigen Prozess, um hier wieder aktiv zu werden und wies Jacob gesorgt hat, wenn der Account bereits gesperrt ist, dann ist es meistens zu spät.

Also da umbedingt auch als Auftraggeber darauf achten, dass man mit einer Agentur zusammenarbeitet, die Facebook Marketing Partner ist und dass man auch mit der Agentur zusammenarbeitet und nicht erst auf die Agentur zukommt, wenn das Problem besteht und man selbst nicht mehr im Hilfe Bereich weiterkommt, sondern dass man hier dann wirklich hingeht und sagt okay, wir machen bereits wie Jakob das auch gesagt hat ein Consulting Vertrag. Das heißt, die Agentur betreut das Unternehmen im Bereich Facebook. Das heißt nicht, dass die Agentur komplett das ganze Facebook Management macht, aber hier sicherlich immer wieder Inputs geben kann.

Zwei Meinungen abgibt und so eben beratend Unternehmen zur Verfügung steht. Und so hatten das Unternehmen auch bessere Möglichkeiten, wenn ein Problem besteht, dass die Agentur sich mit Facebook in Kontakt setzt, um dort das Problem zu lösen. Also da wirklich statt tipp einerseits im mittem Facebook Marketing Partner zusammenarbeiten und nicht einfach so eng mit einer Agentur die sagt aber wir machen auch Facebook jetzt, weil Facebook ADS sind relativ schnell gemacht. Das Werbe Konto kann ich erstellen, Kreditkarte hinterlegen oder Paypal Account verknüpfen und ich kann Werbeanzeigen schalten.

Mein nächster Gast ist Daniel Levitan, er CEO bei AdLabs und spezialisiert auf Social Advertising. Er war ebenfalls auch schon mal Gast bei mir im Podcast Podcast zum Thema Instagram Shopping und auch ich habe ihn gefragt Welche Herausforderungen oder Probleme kommen aus deiner Sicht auf uns Werbetreibenden?

Zu 20 21 wird dank Apple eine Ich möchte mal Herausforderungen sagen. Es ist jetzt kein Problem, sondern eher eine Herausforderung für alle Advertiser im Bereich Facebook und Instagram Advertising.

Du sprichst die iOS 14 Tracking Anpassungen an, die uns Werbetreibenden beim Tracken einschränken. Wie kann man dem vorbeugen bzw. was ist deine Empfehlung?

Aber als Advertiser oder auch als Shopbetreiber kann man mit Funktionen wie z.B. Instagram Shopping sich jetzt schon vorbereiten darauf und schauen, dass man das Netzwerk jetzt schon nutzt und die Funktionen jetzt schon nutzt. Und die Daten, die Facebook oder Instagram einem in diesem Shop System bietet, sind ja schon super. Man sieht, welche Produkte werden sich angeguckt, welche Collections werden sich angeguckt. Also jetzt schon kann man da wirklich schöne Daten daraus ziehen und wird in Zukunft, wenn man jetzt schon versteht, wie beispielsweise im Zug im Shopping funktioniert, wird man gewappnet sein für die Updates von Apple und Co.

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Vielen Dank, Daniel. Willst du mehr über Instagram, Shopping und die Funktionen von Instagram Shopping erfahren? In der Episode 26 des Digital Marketing Upgrade Podcast steht mir Daniel Rede und Antwort zu diesem Thema. Gerne kannst du hier noch reinhören. Als nächste Person habe ich Fee Hopmann. Bei mir ist Digital Marketing Managerin bei sunzinet. Sie näht eine Full Service Digital Agentur. Ihr Schwerpunkt liegt bei Social Media und Performance Marketing Kampagnen. Sie ist das erste Mal Gast im Podcast und ich freue mich sehr.

Hat sie die Zeit gefunden, mir auf die Fragen Antworten zu geben. Und ich kann vorab schon sagen, sie hat sehr ausführliche Antworten. Da schon mal vielen herzlichen Dank! Liebe, Fee. Was wird uns bezüglich Social Advertising im 2021 erwarten?

Das ist eine sehr interessante Frage. Ich hab mich da hauptsächlich mit der Plattform Instagram mal auseinander gesetzt und da. Spannende Features gefunden, die 2021 auf uns zukommen und darüber möchte ich jetzt auch ein bisschen informieren. Zum einen ist sehr interessant, dass sich der Fokus insgesamt von Facebook bzw. Instagram verschiebt, nämlich bei Instagram auf Feed, Reals und den Shop. Das hat man auch schon optisch letzten Jahres gesehen, da dieser Like-Button, der ja vorher unten in der Mitte war, jetzt nach oben in die Mitte verschoben wurde und dadurch eben Reals und auch der Schopp Button stärker in den Fokus gerückt sind.

Ja und da können auch durch Shop Verlinkungen jetzt z.B. Marketer einfach viel schneller ihren Followern einen Artikel zum Kauf anbieten. Das in App Shopping Trending ist auf Instagram bestätigt auch eine Statistik von Facebook, die besagt nämlich 70 prozent der Instagram Nutzer nutzen Instagram, um nach Produkten zu suchen und 130 Millionen Nutzer klicken jeden Monat auf die Shopping Posts. Das heißt, da steckt sehr viel Potenzial drin und das sollten wir als Marketer auch auf jeden Fall nutzen. Auch interessant ist, dass es 2021 neue Monetarisierung Möglichkeiten geben wird.

Insbesondere sind das zwei neue Features, die eine direkte Monetarisierung ohne Mindestanzahl von Followern ermöglichen. Das ist natürlich sehr interessant für alle Content Creator und Influencer, die eben auch mit einer gering. Abonnenten Anzahl jetzt Geld verdienen können über Instagram. Wie soll das Ganze funktionieren? Das funktioniert so, indem einmal über IGTV ADS geschaltet werden können und auch über Live Badges um Geld verdient werden kann. Gerade das erste alte TV Netz ist auch für uns Marketer sehr interessant. Das wird so funktionieren.

Ein Influencer, der kreiert ein IGTV mit einer Mindestmenge von 3 Minuten bzw. ab 3 Minuten kann dann dort Werbung geschaltet werden. Das heißt jetzt, aus der Sicht des Marketings haben wir jetzt eben noch eine andere Möglichkeit, nämlich die Kraft der Influencer und der Abonnenten der Influencer, unsere Werbung nicht einfach mehr nur zu sponsorn, sondern gezielt vor Adjektivs zu platzieren. Wie das Ganze dann noch technisch aussieht, werden da wahrscheinlich noch weitere Informationen folgen. Aber an sich erstmal eine spannende Option, die uns dieses Jahr in Aussicht gestellt wird.

Ja und das andere eben schon angesprochen Live Badges. Das ermöglicht dem Streamer eben kleine Spenden von den Zuschauern zu erhalten. Dies aber auch begrenzt nur bis 9.99 Euro dürfen gespendet werden. Ja, und damit möchte Instagram sich einfach besser gegen andere Plattformen behaupten und auch konkurrenzfähig bleiben. Und es zeigt auch nochmal diesen Fokus, der verschoben wird. Eben weg von Follower und Likes, hin zu mehr Influencer, Marketing und Konsummöglichkeiten.

Was erwartest du sonst noch im 2021? Ja, was erwartet uns sonst noch? Interessant war auch, dass über die Hälfte aller Instagram Nutzer die Instagram Explore Suchfunktion zumindest einmal im Monat nutzen. Das ist eine ganz schöne Menge, wenn man sich das jetzt mal anguckt. In Deutschland haben wir über 21 Millionen Nutzer auf Instagram. Wenn man davon jetzt die Hälfte nimmt, sind das zehneinhalb Millionen Nutzer monatlich, die diese Instagram Explore Funktion zumindest einmal im Monat nutzen. Also da ist sehr großes Volumen hinter bei dieser Funktion.

Und das hat natürlich auch Instagram erkannt und deshalb ein Feature ausgerollt. Ja, richtig gehört. Es ist bereits ausgerollt, aber erst einmal nur für englischsprachige Nutzer. Das heißt, in den USA, United Kingdom und Kanada wird diese Funktion schon getestet und wir dürfen gespannt sein, ob sie dieses Jahr dann auch in Deutschland ausgerollt wird. Die Rede ist von der Keyword Suchfunktion. Das bedeutet, bisher konnte man ja in der Suche nur nach Profilen, Hashtags oder auch Locations suchen und durch das Update kann man dann auch nach Themen suchen.

Das heißt, man gibt dann ein Keyboard ein oder auch mehrere Suchbegriffe und anhand dessen werden dem Nutzer dann Vorschläge angezeigt. Dabei wird natürlich auch wieder eine Handvoll Faktoren berücksichtigt, um relevante Post dann anhand der Suche anzuzeigen. Ja, wie z.B. die Art des Contents, die Überschrift oder auch das Veröffentlichungsdatum. Für Marketer wird es auch nochmal interessant, weil mit diesem Feature dann wahrscheinlich auch ähnlich wie bei Google Search Keywords eingebucht werden können. Das heißt, man hat da nochmal eine ganz andere Möglichkeit, Reichweite zu erschließen und auf seine Produkte oder Dienstleistung aufmerksam zu machen.

Ja, ein Hauptziel dieses Features ist natürlich, die Verweildauer in der App zu verlängern. Und die Nutzer sollen auch die Möglichkeit haben, sich Inspiration zu holen. Auch das soll wieder eine Konkurrenzfähigkeit gegenüber z.B. Pinterest darstellen. Und wo geht aus deiner Sicht die Reise mit Social Advertising hin? In 20 21 bzw. was wird uns zusätzlich noch erwarten?

Wie eben schon mit den Features angesprochen, bekommt Influencer Marketing auf Instagram einen höheren Stellenwert. Das heißt, wir als Marketer sollten uns jetzt überlegen, ob eine Influencer Corporation dieses Jahr in die Marketingstrategie integriert werden kann. Und bisher war das ja leider so, dass es nicht ganz transparent war. Wenn man jetzt einen Influencer sich rausgesucht hat und die Abonnenten zahlt sieht ja. Sind das vielleicht gekaufte Nutzer, die der Influencer da hat? Das konnte man nicht so hundertprozentig erkennen.

Man kann das z.B. anhand der Likes so ein bisschen abschätzen, war aber nicht so richtig transparent. So 2021 lässt sich sagen Die organische Reichweite wird immer wichtiger. Und Kauf von Follower, Likes oder auch Verifizierung Abzeichen können zu einem permanenten Bann führen. Das heißt, das gibt uns jetzt als Marketer ja so ein bisschen Hoffnung, dass man da mehr Transparenz bekommt, dass es sich halt auch wirklich um richtige Follower und keine gekauften Follower handelt, was ja wirklich sehr wichtig ist, wenn man da sein Produkt bewerben lässt, damit man eben auch qualitative Nutzer da bekommt, die sich das anschauen und die dann auch wirklich potentielle Käufer darstellen.

Ja, was man auch noch sagen kann Die Reise geht dieses Jahr auf jeden Fall weiter mit Cross Channel Content. Der wird auch immer wichtiger auf Instagram. Das heißt, wenn man jetzt zum Beispiel ein witziges, kreatives Video auf Ticktack gedreht hat, dann ist es sinnvoll, das auch auf Instagram zu teilen, um eben nochmal seine Reichweite bzw. die Reichweite von Instagram zu nutzen, um auf Content von anderen Plattformen aufmerksam zu machen, um ebenso seine Reichweite zu vergrößern.

Das heißt ja, das ist jetzt nochmal interessant für jeden Marketer, seine Omni Channel Marketing Panel Strategie zu überprüfen, ob es da noch Möglichkeiten für einen Cross Channel Marketing gibt, um seine Reichweite ja größtmöglich aufzustellen, um seine Produkte zu bewerben. Auch interessant mit Blick auf die Content Creation für Marketer ist der Fakt, dass die Branded A, also Augmented Reality Filter, mehr als eine Billion Mal genutzt wurden von den Nutzern. Das heißt, dass es eine sehr gute Möglichkeit für Advertiser im Rahmen der Content Strategie, seine Produkte oder Dienstleistungen kreativ in Szene zu setzen.

Ja, und was passiert, wenn wieder viele neue Änderungen auf der Plattform dazukommen? Genau, der Algorithmus. Der wird sich wahrscheinlich auch wieder ändern. Das sollten alle Marketer auf jeden Fall im Hinterkopf behalten. Nochmal zur Erinnerung Bereits 2020 wurden so viele Features wie noch nie veröffentlicht und auch dieses Jahr sind wieder einige Features dabei, wie wir gerade gehört haben. Deshalb sehr wichtig. A b Tests sollten nach wie vor Pflicht sein, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben, was das Nutzerverhalten angeht.

Und zu guter Letzt bleibt noch eine Frage offen, nämlich Wie wird die Klage gegen Facebooks Monopolstellung mit Facebook, Instagram und WhatsApp ausgehen? Es könnte sein, dass dann Cross Features wie z.B. die Messenger Funktion nicht mehr möglich sein werden. Sollte diese Klage Erfolg haben. Das heißt, für alle Marketer ist es wichtig, da schon einmal im Hinterkopf zu behalten, dass man sich vielleicht an andere Optionen in der Hinterhand behält und sich nicht auf die Messenger Funktion alleine als Advertising Möglichkeit z.B. verlässt.

Genau das einfach im Hinterkopf behalten. Es wird noch spannend bleiben, wie diese Klage gegen Facebook ausgeht und damit auch sehr spannend, wie diese Reise mit Social Advertising auf Instagram in diesem Jahr 2021 weitergehen wird.

Vielen Dank für die vielen Informationen und Input. Wie es wie erwähnt endet Facebook bzw. Instagram die Plattform stetig ab, so mit dem Ziel, eigentlich die Verweildauer auf dem Blatt von weiter zu steigen. Was auch für unsere Werbetreibenden einen Vorteil haben kann. Denn je länger ein Nutzer auf der Plattform sind, desto mehr Werbung kann Facebook anzeigen und desto mehr Chancen haben wir Werbetreibenden, dass unsere Werbung gesehen wird. Und ja, auch die Klage bezüglich der Monopolstellung wird für uns Werbetreibenden je nach Ausgang einen größeren Einfluss haben.

Sehr wahrscheinlich. Aber hier bin ich der Meinung, dass wir vorerst die Füße stillhalten sollten bzw. uns noch nicht auf das fokussieren sollten. Von daher mal schauen, wie da der Ausgang ist. Nochmals vielen herzlichen Dank für die ausführlichen Antworten. Ich bin jetzt schon sicher, dass Feh nicht das letzte Mal hier im Podcast zu Wort gekommen ist. Vielen Dank.

Mein nächster Gast ist kein Unbekannter in der Branche. Es ist Lars Budde Online-Marketing Consultant mit Fokus auf Facebook bzw. auf Performance Marketing. Er selbst Speaker unter anderem an der All Facebook Marketing Konferenz und Moderator des AdCamps. Auch ist der Autor des t3n Guides erfolgreich werben auf Facebook und Instagram. Lars, wo siehst du die Herausforderungen im Social Advertising 2021.

Thomas Ich wünsche dir und allen Zuhörerinnen und Zuhörern ein frohes neues Jahr. Ich freue mich, einen kleinen Teil beitragen zu können. Und ich will mich auf etwas konzentrieren, das mich schon eine ganze Weile beschäftigt. Wir sehen, getrieben von äußeren Umständen, eine zunehmende Digitalisierung der Branchen. Und wir sehen, wie das zu steigendem Wettbewerb und höheren Preisen in den sozialen Netzwerken führt. Wir beide machen das jetzt schon ein paar Jahre und wir sehen das auch schon seit ein paar Jahren.

Aber ich glaube, wir werden es deutlicher sehen denn je. Und das er zwingend automatisch eine Professionalisierung der Dienstleister und der Unternehmen. Und im Rahmen dieser Professionalisierung gibt es ein Aspekt, den ich hervorheben möchte. Performance Marketing auf sozialen Netzwerken wie Facebook wie Instagram, Pinterest und Co. wurde lange Zeit lang als Maßnahme verkauft und verstanden. Die man einfach so aktivieren kann. Per Knopfdruck mehr Umsatz, mehr Reichweite, mehr Marke. Das war das Versprechen und ich glaube, gerade in umkämpften Branchen muss dieses Mindset sich verändern.

Was bedeutet dies konkret für Werbetreibenden und wo oder wo sollte die Reise hingehen?

Performance Marketing auf sozialen Netzwerken ist eben keine Taktik, die man einfach so aktivieren kann. Es ist eine Taktik, die stärker ins Unternehmen integriert werden muss und an der zugrundeliegenden Strategie orientiert werden muss. Und das erfordert ein immenses Umdenken aufseiten der Dienstleister, aber auch der Unternehmen. Ein Umdenken, das sicherlich nicht am 1. Januar beginnt und am 31. Dezember endet, sondern in verschiedenen Branchen schon lange begonnen oder noch lange nicht begonnen hat. Ein Prozess also, der fließend sich über einen sehr, sehr langen Zeitraum zieht.

Aber es ist ein Aspekt, den wir, egal in welcher Position. Insbesondere in den nächsten 12 Monaten bedenken sollten, wenn wir in die Zusammenarbeit gehen, über eine laufende Zusammenarbeit nachdenken. Oder eine Zusammenarbeit beenden. Und welche Empfehlungen kannst du den Zuhörenden auf den Weg geben?

In 2021 würde ich insofern sowohl aufseiten der Dienstleister als auch aufseiten der Unternehmen darüber nachdenken, wie die sozialen Netzwerke als Performance Kanal, aber auch als Branding Kanal stärker ins restliche Marketing integriert werden können. Um diese Taktik an der zugrundeliegenden Strategie zu orientieren. Ich wünsche dabei viel Erfolg und freue mich zu sehen, wie das unseren Zuhörerinnen und Zuhörern gelingt. Bis bald!

Vielen Dank, Lars, für deine Gedanken und deine Empfehlungen. Lars unterstreicht das Ganze nochmals, was ich einleitend schon gesagt habe. Viele Unternehmen sagen Ja, wir machen Facebook, total Xing oder auf Facebook Total Xing. Machen wir auch noch. Wir möchten hier zusätzliche Branding Aktivitäten machen. Wir möchten hier Performance, Marketing machen et cetera. Also hier wirklich die Wichtigkeit, dass man hingeht und sagt Hey, wir möchten gerne Facebook auch strategischer angehen, um so eigentlich mehr Gewicht zu bekommen und schlussendlich auch erfolgreicher auf der Plattform zu wirken.

Vielen Dank Lars für deine Aussagen. Natürlich habe ich auch jemanden aus unserem Team befragt, stellvertretend für das ganze Hutter Consult AG Team ist nicht Thomas Hutter, sondern Daniel Stork, Daniel Stark Consultant Digital Advertising und hat den Fokus auf Performance Marketing auf Facebook und Instagram. Welche Herausforderungen siehst du im 2021. Daniel 2021 wird für alle Performance Marketing Werbetreibenden aus meiner Sicht sehr herausfordernd. Einerseits das Tracking auf Apple Geräten mit dem neuen Update einige Hürden darstellt und zugleich das Echtzeit Tracking und das Reporting komplett auf den Kopf stellen wird. Unter anderem wird ja die Anzahl der

Wohin geht die Reise im Social Advertising 20 21 aus deiner Sicht?

Zudem wird herausfordernd, dass Facebook die Anzahl an Werbeanzeigen pro Facebook Seite sehr stark limitieren wird. Das fördert die Simplifizierung von Kampagnen, was Facebook immer mehr versucht zu forcieren. Das führt allerdings auch dazu, sich mehr auf den Algorithmus von Facebook zu verlassen und das Heft etwas mehr aus der Hand zu geben. Allerdings bedeutet das keinesfalls aus meiner Sicht, dass absofort keine Strategie in Kampagnen Setup relevant sein wird. Ganz im Gegenteil. Das bedeutet, dass spätestens nun noch mehr Vorarbeit in der Planung von Werbeanzeigen investiert werden muss.

Du sprichst davon, das ganze Thema strategischer anzugehen und im Vorfeld eine Strategie zurechtzulegen. Was sollte eine solche Strategie beinhalten?

Eine Strategie sollte zwingend eine ausgeklügelte Zielgruppen ansprechen. Ausreifen. Werbemitteln haben. Hier gilt es besser, etwas mehr Ressourcen in Text und Bildgestaltung zu investieren, um das Produkt optimal zu präsentieren. Zudem gehören zu einer guten Strategie jedenfalls eine Überschneidung Erbfall Customer Journey. So wird sichergestellt, dass Personen aus meiner Zielgruppe sich jederzeit an der gewünschten Stelle im Fachhandel befinden.

Vielen Dank, Daniel. Du hast es erwähnt. Kreatives werden immer wichtiger. Oftmals sehen wir noch, dass einfach irgendwelche Bilder, im schlimmsten Fall sogar irgendwelche Stock Bilder lizenziert werden. Wir bekommen die zugestellten Text rein, eine Link Überschrift rein, ein Ziel Link rein, Tracking Parameter rein und dann schaltet das aus Werbung. Die Zeiten sind vorbei. Für all die, die die Podcast Episode mit Jan Stranhöhner, Performance Creative Design bzw. kreative Azure Social Ads in Facebook und Instagram noch nicht gehört haben.

Auch die Episode. Wenn er auf Spotify, Apple Podcasts oder im Podcast Player deines Vertrauens nach dieser Episode sucht, werdet ihr die Episode entsprechend finden. Ich werde sie auch noch in den Shownotes entsprechend verlinken. Von Nal. Vielen Dank Daniel für deine Ausführungen. Ich möchte auch noch was mit auf den Weg geben für die Werbetreibenden und Tort Facebook, Instagram oder auch allgemein Social Hietzing ist nicht einfach nun Werbe Carneval, sondern es ist auch ein Kanal, wo ich relativ günstigen Macht Marktforschung betreiben kann.

Also ich kann hingehen und sagen Okay, welche?

Welches Motiv? Welche Botschaften funktionieren bei welchen Zielgruppen, also beispielsweise in welchen Bundesländern, in welchen Sprachregionen, in welchen Ländern allgemein, in welchen Utes Kategorien bei welchem Geschlecht kommt, welche Botschaft, welche Susis etc.. Besser als all solche Sachen kann ich testen und eigentlich so Marktforschung betreiben. Ich kann die Erkenntnisse aus solchen Tests kann ich schlussendlich auch nur. Um andere Kanäle zu bespielen, beispielsweise eine Plakatwerbung zu machen oder TV-Werbung zu machen oder eine Print Anzeige zu machen. Man denkt jetzt mal in der Schweiz eine Print Anzeige kostet so um die 15 000 Franken für eine Ausgabe.

Ganze Seite vielfarbig plus minus je nach Magazin bzw. je nach Zeitung. Wenn ich jetzt hier ein Motiv einsetze, das bei der Zielgruppe keine Akzeptanz findet, dann ist es schade um das Geld, das ich ausgegeben habe. Also kann ich doch hingehen und sagen Okay, ich teste die einzelnen Psyche jetzt nicht, die bringt Anzeige eins zu eins auf Facebook und Instagram abbilden, sondern wirklich süßes Element. Der Ausdruck bringt dann zeige und dann testen was funktioniert. Am besten bei der Zielgruppe und schlussendlich für die Print Anzeige nutzen und einsetzen.

Also da umbedingt testen, testen, testen. Jeder Facebook Marketing Partner und jede Agentur, die mit Facebook und Instagram arbeitet. Die haben sehr viele Erfahrungen gemacht. Aber sie haben keine Glaskugel. Das heißt, man kann nicht hingehen und sagen ja das Produkt funktioniert so mit diesem seitab am besten, sondern man geht hin und sagt Okay, wir starten mal mit einem Grund Setup und bauen das Setup Schritt für Schritt aus mit den Learnings, die wir für die entsprechende Marke für das entsprechende Produkt sammeln konnten.

Da allen. Vielen herzlichen Dank für eure Sprachnachrichten, die mir die Sprachnachrichten zugestellt haben. Alle anderen, die keine Sprachnachrichten zustellen wollten, auch. Vielen Dank für die Bereitschaft. Vielleicht in einer späteren Episode mitzuwirken.

Ich werde sicherlich auf das Angebot, auf das Angebot eingehen bzw. ich werde sicherlich das Angebot in Betracht ziehen. Vielen herzlichen Dank. Wir haben jetzt im Podcast sehr viele Herausforderungen besprochen. Einerseits die zielgerichtete Ansprache Konversion bei Werbe Richtlinien und die richtige Strategie bzw. auch die Dud and Downs im Performance Marketing. Und für all diese Themen sind bereits Episoden hier im Podcast geplant. Also hier unbedingt abonniert euch diesen Podcast. In den nächsten Wochen werden weitere Episoden rund um das Thema Konversion bei Werbe Richtlinien, zielgerichtete Ansprachen, Dusan Don'ts im Performance, Marketing und vielen weiteren Themen aufgeschaltet.

Apropos Social Advertising , noch Werbung in eigener Sache. Möchtest du LinkedIn Ads besser zu verstehen wissen, was die Trends sind, was die Einsatzbereiche sind, selbstständig Kampagnen aufbauen können, Werbeanzeigen aufbauen können und natürlich dann die Kampagnen auch einbuchen bzw. das Setup ausführen, aus dem Kampagnen Manager in Kampagnen Manager bedienen und die Kampagnen entsprechend analisieren analysieren zu können. Unser sehr beliebtes LinkedIn etc. Seminar findet am dritten Februar statt. Es wird komplett virtuell durchgeführt. Das ist nicht in Zürich vor Ort, sondern wirklich virtuell.

Das heißt, auch Gäste aus Deutschland und Österreich sind herzlich willkommen. Das Tox Seminar kostet für euch aus Hörerinnen und Hörer 590 Franken statt 665 Franken. Dazu müsst ihr einfach in der Anmeldung im Bemerkung fällt einen Text Digital Marketing Upgrade reinschreiben und ihr profitiert vom Rabatt. Anmeldungen könnt ihr unter hutter-consult.com absenden. Den Link werde ich entsprechenden Shownotes integrieren. Vielen Dank fürs Zuhören der ersten Episode in 2021. Ich freue mich auf viele weitere Episoden, bei denen du gut dabei bist.

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